在天猫搞汽车电商代运营，卓力昕去年收入超过4000万

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综合汽车互联网服务企业南京卓立新汽车服务有限公司公布了2017年度财务报告。

根据年报，卓立新2017年的营业收入为4012.73万元，较去年的3673.14万元增长9.25%。其中，上市公司股东应占净利润249.4万元，比上年的94.48万元增长165.18%；基本每股收益为0.5元，去年同期为0.31元。

据ac汽车介绍，南京卓立新汽车服务有限公司成立于2012年2月，主要业务为网上自营新车电子商务交易服务、品牌电子商务运营综合服务和线下咨询培训服务。并于2017年在新的第三届董事会注册。

报告期内，公司主要合作客户为国内外汽车制造商，客户涵盖合资企业和自主品牌，业务涵盖品牌电子商务运营综合服务、汽车咨询培训和自营电子商务平台。交易产品逐渐从新车交易扩展到汽车金融、保险和汽车定制等多元化产品。

目前，已有20多家汽车制造商与卓立新合作，主要客户包括重庆长安汽车有限公司、东风大岳起亚汽车有限公司、长安马自达汽车销售分公司、重庆长安铃木汽车有限公司、广州汽车川汽汽车销售有限公司..卓立新上述五家主机厂销售额超过1800万元，占全年销售额的46.62%。

同时，支付宝是卓立新的主要供应商之一，该公司在天猫平台上的汽车代理业务占比相对较高。

根据对报告内容的分析，卓丽珍依托自营汽车电子商务平台，通过网上运营和线下服务，从厂商那里寻找专车资源，整合管理全国销售人员和购车者，采用b2b2c模式，形成分销+直销的新型汽车电子商务平台；同时，汽车制造商可以在汽车喇叭平台上开设官方旗舰店，通过o2o模式销售普通汽车，最终形成汽车制造商工具+交易+服务+管理的销售体系。

一方面，线下服务实施品牌电子商务运营综合服务，即建立服务品牌的专职服务团队，根据每个品牌的特点、产品差异、用户偏好和特点，在运营服务、活动策划、活动设计和网上销售等方面提供定制服务，以深化业务、强化品牌。另一方面，线下服务提供电子商务培训，帮助品牌建立终端电子商务系统和设定评估目标。对不同阶段的终端经销商进行系统的培训和咨询，不断提升品牌方的整体电子商务实力。

据了解，卓立新主要与搜索平台、行业主流电子商务平台、中石化集团等实体合作，通过签订购买协议获得对方的平台使用权或产品，借助第三方平台达到网站推广和销售的目的。

卓立新控股的子公司南京汽车喇叭信息技术有限公司主要通过自主经营的电子商务平台为汽车制造商提供在线汽车销售服务。具体服务主要包括基于互联网和移动互联网技术的网上新车零售业务，以及基于互联网和移动互联网技术的网上新车销售业务。

报告显示，公司自营电子商务平台主要有两种销售形式，一种是代理销售模式，即厂商在汽车喇叭电子商务平台上落户开店，根据汽车喇叭在电子商务平台上提供的准确销售线索，线下经销商跟进转换交易，汽车喇叭根据交易进行收费。

另一种是分销模式，汽车喇叭成为制造商的一级经销商，4s店成为汽车喇叭的二级经销商。汽车喇叭通过分销直接获得制造商的某一车型或某一版本的独家销售代理权。汽车喇叭可以独立定价，在线销售行为和方式可以独立决定。线下经销商成为汽车喇叭的送货服务提供商，根据经销商的服务水平，汽车喇叭给经销商一定的送货服务费；公司品牌电子商务运营综合服务主要采用代理运营的销售模式，帮助汽车制造商在天猫开设官方旗舰店，并收取相应的运营费用和活动推广费用；公司的线下咨询和培训服务主要通过与汽车制造商签订培训协议并根据协议收取培训费来提供。

目前，南京卓立新汽车服务有限公司的盈利模式主要分为三种类型:

1.在线自营新车电子商务收入

卓丽珍的自营电子商务平台主要有两种盈利模式:一是佣金模式。公司在电子商务平台上为汽车制造商提供准确的销售线索，并根据线索交易情况收费；另一种是分销模式，公司通过分销向汽车制造商收集分销模式的差价。

2.品牌电子商务运营的综合服务收入

公司通过与多家汽车制造商签订品牌电子商务代理运营合同，为汽车制造商提供互联网平台运营、促销策划、店铺设计、在线客服等多方面的服务，并根据汽车销售情况收取固定的月费和一定比例的销售佣金。同时，根据活动策划的需要，公司代理汽车制造商购买礼品和投放广告，并从中获得一定的佣金。

3.线下咨询和培训收入

通过帮助汽车制造商建立线下数字营销系统，公司为汽车经销商提供培训和咨询，改善线下经销商的网络营销、销售流程和技能，并收取咨询和培训费，如课程开发费、培训和教学费等。