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汽车配件运营的另类商业模式分析

发布者:阿强来源:

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7月22日在广州参加后市场论坛后,我感觉到两件事:行业外的进入者有很多创新模式,思维活跃,追求价值点,倾向于商业逻辑,但他们不熟悉行业门道,而传统行业的人受制于经验和成功,却跟不上市场形势。 后市场混乱的象征来自汽车零部件,这得到了王珂对汽车零部件混乱的解释的支持。然而,无论渠道运营商和产品供应服务提供商如何出格。稳赢还是大胆?事实上,市场上有无数的变化者。 中康连锁、无忧服务导向、商务脉冲绑定模式、中驰垂直电子商务、麦胎电子商务等。,都表明模型创新的强度大于产品创新(事实上,这也是事实)。 巧合的是,三年前他在广东省东莞市接到了一个汽车零部件市场模型的咨询案例,他对自己与市场需求的精确接触印象深刻,但不幸的是,他的风险资本太少了。 陈仲按照业务逻辑讲述汽车零部件供应与终端之间的业务关系。 传统的做法是:我会在你需要的时候送货,比较价格,甚至从头开始。 但在新的市场环境下,修车厂对汽车零部件的真正需求是什么?汽车零部件经销商如何适应市场? 修理厂的价值符合 。进入你们的汽车配件供应平台后,我可以准确的找到我需要的汽车配件;我认为你们的供应价格在市场上相对较低。 您的交货可以在约定的时间内交付,便于车间安排生产和履行业主的交货承诺; 根据订单要求,我不需要考虑备件是否是假的; 修理店的价值提高了 我节省了最急需的快速销售零件和消耗品,并降低了其他不必要的库存风险。 如何使库存合理,您将在现场给予整改指导; 顺便提供同行业的技术管理人才和业务管理信息; 每月付款结算。 不幸的是,修理厂里还有很多消耗人力物力的东西。例如:寻找配饰,你会打很多电话,四处逛逛;教工厂职员如何识别配件;老板改善管理或雇佣熟人来防止购买回扣;订购配件总是问他们什么时候到达。即使指定的供应商被锁定,也是如此,更不用说上门采购了。因此,一个工程老板进入了维修行业,说我的妻子、姐姐和姐夫都进来了,当他一整天都没有钱赚的时候,他太胆小了,不敢找维修师傅。 当然,供应商会说:你每个月都买一点货,我怎么才能提供好的服务呢? 抱怨第二个头没有落地,这就是市场缺口!但是痛点是卖点!是市场需求的价值点。 那么,什么样的企业能够占领市场热点?我们是依靠加强服务还是改变模式?作者有两点观察和思考。 I .传统汽车零部件供应商模式的转型 传统供应商应该考虑转型吗?传统供应商应该专注于销售商品、争取价格、炒货、混合和贴牌生产吗? 如果你想继续经营,你的竞争力不是满足于业绩和利润,而是薄利多销和占领客户。利润模型是制造商返利的现金流+制造商和终端的不同财务模型。因此,只有通过重塑和转变,我们才能重生,才有发展的机会。 1。改变过去的商业经验,如价格战和品种战,但重建价值链。这可能需要加法和减法来脱离经验。 2。为终端客户构建一个内嵌库存管理软件的订购平台,目前可以自行集成或开发,上游厂商应适当共享。 3。自助配送和委托配送运营系统。这不是你销售的配套服务,而是你企业核心竞争力的重要组成部分。 第二,草根反击新的综合服务提供商 这是200万到500万企业家的最佳选择之一,而那些财大气粗和汽车零部件连锁企业在本文中并未考虑。 是重建商业模式,整合汽车零部件供应商,并向他们提供全方位的服务。你的市场模式应该是捆绑的便利服务,而不是商品供应,你的利润模式应该是上游折扣折扣+增值服务的计划,但肯定不是产品利润。 操作要点:搭建一个串行的上下游终端网络订购平台或电话订购平台,虚拟仓库,零库存,其余注意: 1。立即用现金支付上游供应款; 2。建立一个简单的区域配送运营系统(上游配送+直运配送); 3。修理厂可以考虑每月部分结算。 4。建立一个零件零售中心(制造商的分销代理),与维修店分享份额。 5。为维修车间最麻烦的人才提供有偿供应服务; 6。整合行业中的第三方服务,提高一些效益; 7。新产品收入或入场费。有些人会说,你能实际一点吗?我只能说,在当前的市场中,找到创新点并找到核心是最困难的事情。由于企业主的个人需求不同,除了偷别人现成的方案外,没有人能详细解释适合自己口味的方案。 商业模式不是一种商业理念,而是一整套根据客户价值持续经营的经营方案。

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亮相即告罄,冠德618聚惠狂欢节福利再加推 618大促即将来袭,相信人的购物车已经填的满满的了,就等着时间一到,开始剁手。想体验618大促的心跳感何必等到6月18日,冠德石油近日推出回馈新老用户的“618聚惠狂欢节”活动,让车主们在618享受到优惠加油的多重福利。为了让车主们尽早得到实惠,冠德石油提前一周放出优惠福利,让人没有想到的是,6月11日优惠福利推出的当天,瞬间秒杀,很多刚刚打开手机的车主们只好无奈的看着福利被抢光。说好的“年中大惠”就这么猝不及防的结束了吗当然没有,冠德岂能让广大消费者失望呢冠德618聚惠狂欢节还有一波福利等广大

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dvn车灯盛会,gore剖析车灯未来趋势 4月24~25日,dvn汽车照明创新技术国际研讨会于上海举行。本次dvnworkshop秉承着专业技术交流和创新精神,讨论车灯技术的发展,对led、激光、自适应远光等新技术作深入探讨。 上海dvn汽车照明创新技术国际研讨会现场盛况 如何适应车灯未来趋势gore提出新思路 戈尔(gore)作为知名的车灯防水透气解决方案提供商,在此次dvn车灯盛会上,提出了应对车灯行业未来趋势的新观点。 戈尔于dvn研讨会上展示产品技术 不少业内人士指出,未来车灯的设计将朝会着“形状更修长、颜色更通透、更多功

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2019汽配城升级及战略研讨会成功举行 2019年4月11日,在中国机械工业联合会指导下,由中国汽车工业配件销售有限公司、中驰车福互联科技(北京)有限公司、中国汽车工业协会后市场用品分会和中汽联总会主办,星途集团特别支持,中国京津冀汽车零部件物流交易中心、兰州新区国际汽车城协办,中汽协汽车技术研究院承办的“2019互联网新时代下汽配城升级及战略研讨会”在石家庄西美商务酒店隆重召开,研讨会由中汽联总会秘书长田芳主持。中汽联会长、中国汽车工业配件销售有限公司董事长王笃洋,中驰车福互联科技(北京)有限公司董事长张后启,国家汽车零部件产品质量监督检验中

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中汽联换届筹备工作会议成功召开 2019年4月11日,在中国机械工业联合会指导下,由星途集团特别支持,中国京津冀汽车零部件物流交易中心、兰州新区国际汽车城协办,中汽协汽车技术研究院承办的“2019中汽联换届筹备工作会议”在石家庄西美商务酒店隆重召开。中汽联会长、中国汽车工业配件销售有限公司董事长王笃洋,中驰车福互联科技(北京)有限公司董事长张后启,中汽联创始人、中汽联专家顾问委员会主任姚峻,中汽联常务副会长、国家汽车零部件产品质量监督检验中心副主任杨贵霖,中汽联常务副会长、中国汽车后市场研究院副院长徐振朴,中汽联常务副会长、北京京郊

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隆尧县向远汽配有限公司主要产品有:制动鼓,轮毂,刹车盘,刹车蹄铁等国产、进口汽车、半挂车、全挂车底盘配件,品种齐全,质量稳定可靠。公司不仅与重汽、富华等大型整车厂、车桥厂建立长期稳定的配套合作关系,而且产品出口到中东、美洲、欧洲、非洲、东南亚各国并且深受客户的信赖。 如有需求,欢迎广大朋友到我公司选购!

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11月6日至8日,由陕西省生态环境厅、发展和改革委员会、工业和信息化厅、住房和城乡建设厅、商务厅共同主办的2019第三届 一带一路 西安国际环保产业合作高峰论坛暨2019第五届西安国际环保产业博览会在西安曲江国际会展中心举办。中节能环保装备股份有限公司(以下简称 中环装备公司 )青年技术骨干、中节能天融科技有限公司大数据应用中心主任刘旭受邀在

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11月6日至8日,由陕西省生态环境厅、发展和改革委员会、工业和信息化厅、住房和城乡建设厅、商务厅共同主办的2019第三届 一带一路 西安国际环保产业合作高峰论坛暨2019第五届西安国际环保产业博览会在西安曲江国际会展中心举办。中节能环保装备股份有限公司(以下简称 中环装备公司 )青年技术骨干、中节能天融科技有限公司大数据应用中心主任刘旭受邀在

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