布局后市场 汽车配件企业如何扮演“配角”

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与整个汽车市场相比，汽车售后市场无疑是隐藏在幕后的一小群工程师。然而，随着中国汽车保有量增长缓慢，整车市场竞争激烈，随着国家宏观调控政策的变化，整车市场无疑陷入低谷。汽车售后市场，尤其是汽车零部件行业的发展，与整个汽车市场息息相关。那么，汽车零部件企业应该如何发挥支撑作用呢？

困境:企业成本上升和汽车制造商降价

在汽车制造商和汽车零部件企业的博弈过程中，汽车零部件企业无疑处于非常不利的地位。汽车工厂实力雄厚，品牌知名度高，因此在定价权方面对汽车零部件企业尤其是中小企业具有很强的优势。汽车零部件公司根本没有挑战的优势，所以他们只能在幕后默默地做工作。一方面，由于金融危机对国民经济的影响，通货膨胀导致的原材料、劳动力等企业成本的上升，使得原本捉襟见肘的企业雪上加霜；另一方面，整车市场竞争激烈，整车制造商进一步降低汽车零部件价格以达到转移风险的目的。

汽车零部件企业的未来:技术、品牌和销售渠道

然而，面对日益严峻的形势，汽车零部件企业的未来在哪里？诚然，在与汽车制造商合作的过程中，许多企业已经赚到了第一桶金。那么，如何实现企业从配角到主角的转变呢？首先，企业应加大技术研发投入，努力使产品在同类市场上具有优势。如株洲祥火炬火花塞有限公司旗下的火炬牌火花塞在中国占有40%的市场份额，产品销往20多个国家和地区。其次，企业在做好产品的同时，也要通过图书、期刊、网络、展览等多种形式树立品牌形象，加强品牌宣传，扩大品牌影响力；最后，拓展产品的销售渠道。除了与汽车制造商合作之外，汽车零部件公司还可以选择通过与4s店和汽车修理店合作来拓展市场；此外，随着车主动手能力的提高，企业也可以尝试电子商务模式，进一步扩大市场份额。

需要注意的是，汽车零部件企业的崛起需要一个长期的过程。只有充分发挥产品和品牌的优势，企业才能逐渐被市场认识和认可，进一步挖掘市场潜力，为企业在后市场的快速发展做好充分准备。