迎来“世纪最晚春节”，2015AAITF广州展恰逢其时

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迎接“新世纪的新一年”，2015年广州国际家具展恰逢其时

简介:一年取决于春天。每年二月春光明媚的时候，中国汽车售后市场南北展都会在一起上演:南方的广州车展将汇聚英雄，北方的亚森北京车展紧随其后。两位数的展厅规模、三位数的同期活动、四位数的展商阵容、五位数的展品和六位数的参观者对他们都有很大的影响。展览无疑是企业树立品牌、开辟渠道最有效的方式之一。双手挣扎的展商们正从北到南争先恐后地参加考试，他们满怀痛苦地梦想着广州展和北京展之间交错的时间，以方便大家做点什么。

梦想能变成现实吗？2015年的日历是关键。2015年的春节比2014年的春节晚了将近三个星期，现在已经是元宵节之后的3月5日，元宵节被称为“本世纪最新的春节”。让我们在汽车售后市场的同事们乘时间班车提前体验一下这个“最新的春节”:我们愉快地结束了2015年的春节，并在假期后定期参加汽车用品展。在路上，我们意外地遇到了“2月4日至3月15日春节期间客流高峰”。当时，全国各地赶去参加三月高峰会议的经销商们正忙着抓住春天的小尾巴，突然抬起头来，但是

经过市场调研，九州向世界宣布，2015年广州车展将在春节前一个月(1月16-18日)举行！我的朋友们震惊了。有些人担心，有些人纠结，有些人拍手，有些人兴奋，有些人平静如前，一切都在控制之中！你想听细节吗？听听作者的话。

1月10-24日:代理商年会与广州展览会同期举行

企业管理经常谈论“p-d-c-a”，这是一个从计划到实施、监督到总结的闭环管理。知名企业和优秀企业总是有规律地计划和总结。每年年底召开代理商年会已经成为汽车售后市场品牌企业不可抗拒的惯例。有三个重要目的:第一，年底总结，倾听代理商的声音，掌握市场反馈，同时解决问题和分享经验；二是在年底合同到期的节点，做好客户关系维护工作，表彰优秀，启迪未来；第三，为新产品上市计划铺平道路，解读新一年的代理计划、目标和经营战略。

华南作为中国汽车售后市场的发源地、配送中心和全球采购中心，在全国的市场份额超过65%。每年年底，全国70%的经销商受邀参加企业代理商年会。他们习惯于选择下一年的新产品代理商，并在年底代理合同即将到期的节点对合作供应商进行综合评估。尤其是电教学校的武术带头人齐聚深圳，形成一道阴影。

在合适的时间，合适的地点，合适的基础上，一年一度的代理商会议将与广州展会同时举行，这将成为一个大趋势。第一股东风格:积极利用九州20多年的资源积累和行业影响力，借助aaitf平台聚集国内代理商，事半功倍；第二种股东方式:九州将为企业邀请的核心客户提供免费酒店住宿、延伸专车接送等增值服务。对于同时举行的企业代理年会，专业服务是附加的，其价值是增加收入和减少支出。第三方股东风格:大品牌和企业总部的大量参与是aaitf的一大优势。届时，行业领袖将邀请数百名代理商和客户齐聚广州车展，经销商的数量和质量将大大提高，有望呈现一幅汽车售后市场的“清明上河图”。

1月10日-24日:4s店群在春季招标前期互动，今天安排在未来

众所周知，4s店已经成为汽车用品流通的核心渠道。进入4s店群的收藏系统，不仅是大企业的新生力量，也是小企业实现品牌成长和腾飞的追求目标。企业应该做的是从长远和发展的角度来安排你的今天，找到合适的平台，并根据支点原理巧妙地撬动杠杆，为你的企业和钱景的今天、明天和后天铺平道路。

根据以往的经验和全面的调查，70%的4s店集团一致透露，每年1月是空最多的一年。3月，他们忙于4s店集团的全国春季招标，有限的时间和机会只锁定在少数入围的投标企业；集团于去年12月底完成了年度总结和投标计划，次年1月至年前的主要任务是在投标前期与企业进行大规模互动，对企业的品牌、R&D实力、生产能力、资本规模和售后服务进行全面调查和沟通。

拥有一个强大的4s店购买阵容是aaitf的另一个优势，它不同于其他类似的展览。据统计，共有623家4s店和8250家4s店参加了2014年广州车展。同期成功举办的第六届中国4s店高级研讨会引领行业高端集聚，尤其是2014年第六届4s店高级研讨会更是爆满叫好。九州4s业务部总监表示:即使在过去举办广州展会之后，每年1月，许多4s店铺集团都主动联系九州，并通过九州平台的牵线，在竞标的早期阶段与合适的企业进行互动。众多品牌企业也通过九州的渠道嫁接服务成功进入了4s店的收藏系统。我听说广交会将在去年的一个月前举行，很多4s店都称赞“及时”，并表示希望参加。

1月16-18日:首先发布新产品，抓住机会，不要等待时机

每年早春，来自全国各地的经销商们都会聚集在一起，参加行业展会，抢抓新产品，旨在通过新产品抓住市场机遇，加快突围行动，引领全年。为了第一次获得新产品研发的数据，汽车用品企业经常自费提前参加国外汽车展览会，以便在竞争对手之前开发出新产品。据统计，超过80%的汽车用品企业计划在年底新车同时上市时开发今年的新产品。这些新产品，像“渴望爱情的女孩”，渴望走出去西方，展示自己的才华。然而，由于前几年的行业展会都是年复一年，新产品往往被束之高阁，封存在样品室，其中一些不幸落入“剩女”的行列。2015年广州展览会的第一个月将是新产品亮相和抓住机遇的大好时机。

无数事实证明，第二名只能得到第一名的一半！这句话真实地告诉我们，当新产品上市时，“时间就是金钱”。消费者总是“喜新厌旧”，“第一”意味着“资源丰富”；“第二名”意味着“努力跟进”。在“山寨精神无处不在”的特殊国情下,“率先推出”的称号可以帮助企业在空白区的经营中事半功倍。此外，在市场份额增长低于竞争对手的市场竞争中，“快鱼吃慢鱼”，产品提前一天上市，抢得先机，抢占先机，占据有利地位，这不仅是企业R&D实力和制造能力的体现，也是攻击竞争对手、抢占市场份额的第一杀手。

或许，在短期内，一些持之以恒的企业仍会抱着在未来展示和发布新产品的成见。然而，如果我们保持不变，并不意味着其他人保持不变。"早起的鸟儿有虫吃。"谁先改变，谁就能更早尝到收获的喜悦。据九州商务司司长介绍，2015年的展会进展远远高于以往，目前60%的展位已经售罄，尤其是汽车用品、美容护理、电影等厂商热情高涨，著名品牌如朱德、慕保、车邦、东健、美樱、3m、墨龙等计划大举出击。“春江水暖鸭先知”，市场先知一直掌握在反应迅速的人手中。否则，怎么会有这么多勤劳的蜜蜂，它们一年到头都在忙碌，却收获甚微？其他人的新产品在1月份发布，3月份在地面上销售，“蜜蜂”的新产品只在3月份上市，所以他们只能为剩女而战。

1月25日至3月15日:生产和库存更加平稳，交货和配送更加快捷，登陆销售更加顺畅

没有订单会让人皱眉，订单积压会让人更加担心。台州的一场大火导致一些订单从浙江流向河北，这使得店主和第二个孩子遭受损失。订单集中，时间有限，生产太迟，大量订单积压，制造商不堪重负。今年3月，大量订单被撤销。如果你丢了账单，后果会非常严重，顾客会非常生气。企业不仅会赔钱，还会失去发展前景。除了失去客户的信任和支持，还有什么能毁掉它的未来呢？

我们常说，差距只有一英里那么小，一个企业的成败往往只是一个想法和一种习惯。如果我们坚持规则，在2015年3月以后参加展会，很可能会陷入四个困境:第一，竞争对手的增长大于市场份额的增长，订单是1月份下的，订单是3月份下的；第二，即使订单集中在3月份，也来不及生产，造成订单积压甚至损失，或者等待产品提前落地，但已经是5月份了，白白错过了整个春季旺季；第三，全国各地经销商的订货会议和4s店集团的春季招标在次年3月举行。我们很忙，被忽略了；4.从2月4日到3月15日，是春节期间客流高峰。学生流动、家访流动和工人流动...我们随波逐流，一路上都一团糟。

成功有时就是这么简单，当别人享受自己的时候，你在时机和市场变化之前率先做出改变。2015年，能否提前把握整个旺季的商机，取决于你能否跟上“春天的脚步”！第一步:在春节前一个月的1月16-18日参加展会，并带头发布新产品和接受订单；第二步:从1月25日到2月8日，你可以在半个月内有秩序地生产和储存货物；2月5日至10日，提前10天半给工人放假，2月19日至25日，让我们快乐地过春节；第三步:从2月27日到3月5日，我们可以在本周快速发货；3月6日至15日，我们全力配合全国各地经销商的订货会议和全国4s店集团的春季招标。综上所述，我们的产品可以在羊年三月春光明媚的时候销往全国各地，甚至大洋彼岸！

一年的计划在于春天，成败在于行动。你知道下一步该做什么！