轮胎业新的营销模式：电商营销热潮来袭

本篇文章3147字，读完约8分钟

然而，近年来，电子商务的发展所带来的市场和利润吸引了越来越多的传统行业的加入，改变了传统的营销模式和企业的盈利模式。3月26日至27日在青岛召开的中国橡胶年会上，记者了解到越来越多的轮胎制造商和经销商开始关注新的营销方式，许多轮胎企业也开始探索和尝试。 北京迈特信息技术有限公司总裁肖伟忠告诉记者，传统的轮胎营销模式要求各级代理商都要盈利，因此消费者为此支付更高的交易成本，消费者的消费信息很难反馈给制造商，导致行业信息传递失真。随着轮胎行业产能的增加，市场已经进入全面竞争阶段，轮胎批发商的利润可能只有2%。此外，消费者增加了他们的购买渠道和议价能力，所以现有的销售模式必须改变。 据肖伟忠介绍，目前，中国轮胎制造商主要有三种网上交易模式。第一种模式是使用第三方电子商务平台天猫、JD.com等。比如普利司通和中策朝阳试图在天猫开店。这是一种b2c模式，主要是为了提高品牌知名度，为经销商提供一定的客户。第二是制造商有自己独立的网络平台，比如米其林的迟佳系统，这也是一个b2c模式。电子商务相对容易，但它的发展需要强大的品牌支持。三是利用第三方轮胎电子商务平台交易服务中心，如我的轮胎网，这是m2s模式，主要是为新品牌实现制造商和终端经销商之间的对接。 但是，与国外相比，中国轮胎行业的网上交易额仍然很小。目前，国外轮胎电子商务约占整个市场的10%，而国内轮胎电子商务只占不到5%。肖伟忠告诉记者，欧洲领先的网上轮胎经销商delticom成立于1999年，在42个国家拥有128家网上商店、7663个服务点、100个品牌和25000种型号和规格，2013年销售额超过50亿欧元。根据这一趋势，未来五年国内轮胎电子商务市场将达到400多亿元。众所周知，1996年在美国成立的tirerack是美国第一个轮胎在线购买网站，并已在美国各地建立了安装网络。 除了在互联网上的发展，记者还发现，一些在中国有影响力的轮胎企业、经销商和零售商在不断探索新的传播工具的营销。固特异就是一个例子，民营企业山东东大轮胎连锁的创始人陈彬也是其中之一。 固特异是第一个重视卡车和公共汽车轮胎市场营销的品牌。自2013年8月推出以来，固特异已经积累了大量粉丝。同时，固特异还在内容和功能模块上进行了创新，包括会员注册、明星产品、零售店信息查询、轮胎使用证明、固特异轮胎教室、品牌活动和积分兑换七个模块。例如，固特异轮胎教室通过传播轮胎使用和维护的一些知识来提高用户对固特异品牌的信任。[/h/ 北京汽车车轮营销咨询有限公司总经理史超告诉记者，未来轮胎销售将逐步打破区域化的观念。例如，美国轮胎行业没有区域代理商。 双钱集团有限公司总经理张婉悠一直特别关注轮胎电子商务营销模式。他认为，电子商务模式体现在一对一的体验式营销+互联网订购+超快速物流配送。他认为，未来的竞争将打破传统，打破常规，轮胎企业的利润将有赖于商业模式和思维方式的创新，实现线上线下一体化的无缝对接。轮胎营销将从高价格和高毛利转向低单价和高占有；许多传统渠道和业务将因未来的变化而消失；产融结合、物资贸易和服务营销将是盈利的主要方式。 张婉悠表示，2012年，中国有2.3亿网购用户，比美国多8000万，但用户渗透率仅为45.5%，远低于美国。目前，中国网购用户大多集中在一、二线城市，三、四线城市和乡镇的网购市场可开发的空空间非常大。 肖伟忠还预测，未来大品牌的渠道水平将进一步降低，零售商的价值将进一步提升，因为由于品牌在消费者中的强大吸引力以及全国众多品牌经销商对分销和安装服务的支持，强势厂商主导的电子商务平台将快速发展。同时，轮胎交易服务平台也将有很大的发展机会，因为中国轮胎制造商的品牌很多，弱势品牌只有大大缩短渠道环节才能生存和发展，这为中介平台提供了机会。

亮相即告罄，冠德618聚惠狂欢节福利再加推 618大促即将来袭，相信人的购物车已经填的满满的了，就等着时间一到，开始剁手。想体验618大促的心跳感何必等到6月18日，冠德石油近日推出回馈新老用户的“618聚惠狂欢节”活动，让车主们在618享受到优惠加油的多重福利。为了让车主们尽早得到实惠，冠德石油提前一周放出优惠福利，让人没有想到的是，6月11日优惠福利推出的当天，瞬间秒杀，很多刚刚打开手机的车主们只好无奈的看着福利被抢光。说好的“年中大惠”就这么猝不及防的结束了吗当然没有，冠德岂能让广大消费者失望呢冠德618聚惠狂欢节还有一波福利等广大

dvn车灯盛会，gore剖析车灯未来趋势 4月24~25日，dvn汽车照明创新技术国际研讨会于上海举行。本次dvnworkshop秉承着专业技术交流和创新精神，讨论车灯技术的发展，对led、激光、自适应远光等新技术作深入探讨。 上海dvn汽车照明创新技术国际研讨会现场盛况 如何适应车灯未来趋势gore提出新思路 戈尔(gore)作为知名的车灯防水透气解决方案提供商，在此次dvn车灯盛会上，提出了应对车灯行业未来趋势的新观点。 戈尔于dvn研讨会上展示产品技术 不少业内人士指出，未来车灯的设计将朝会着“形状更修长、颜色更通透、更多功

2019汽配城升级及战略研讨会成功举行 2019年4月11日，在中国机械工业联合会指导下，由中国汽车工业配件销售有限公司、中驰车福互联科技(北京)有限公司、中国汽车工业协会后市场用品分会和中汽联总会主办，星途集团特别支持，中国京津冀汽车零部件物流交易中心、兰州新区国际汽车城协办，中汽协汽车技术研究院承办的“2019互联网新时代下汽配城升级及战略研讨会”在石家庄西美商务酒店隆重召开，研讨会由中汽联总会秘书长田芳主持。中汽联会长、中国汽车工业配件销售有限公司董事长王笃洋，中驰车福互联科技(北京)有限公司董事长张后启，国家汽车零部件产品质量监督检验中

中汽联换届筹备工作会议成功召开 2019年4月11日，在中国机械工业联合会指导下，由星途集团特别支持，中国京津冀汽车零部件物流交易中心、兰州新区国际汽车城协办，中汽协汽车技术研究院承办的“2019中汽联换届筹备工作会议”在石家庄西美商务酒店隆重召开。中汽联会长、中国汽车工业配件销售有限公司董事长王笃洋，中驰车福互联科技(北京)有限公司董事长张后启，中汽联创始人、中汽联专家顾问委员会主任姚峻，中汽联常务副会长、国家汽车零部件产品质量监督检验中心副主任杨贵霖，中汽联常务副会长、中国汽车后市场研究院副院长徐振朴，中汽联常务副会长、北京京郊

隆尧县向远汽配有限公司主要产品有：制动鼓，轮毂，刹车盘，刹车蹄铁等国产、进口汽车、半挂车、全挂车底盘配件，品种齐全，质量稳定可靠。公司不仅与重汽、富华等大型整车厂、车桥厂建立长期稳定的配套合作关系，而且产品出口到中东、美洲、欧洲、非洲、东南亚各国并且深受客户的信赖。 如有需求，欢迎广大朋友到我公司选购！

11月6日至8日，由陕西省生态环境厅、发展和改革委员会、工业和信息化厅、住房和城乡建设厅、商务厅共同主办的2019第三届 一带一路 西安国际环保产业合作高峰论坛暨2019第五届西安国际环保产业博览会在西安曲江国际会展中心举办。中节能环保装备股份有限公司（以下简称 中环装备公司 ）青年技术骨干、中节能天融科技有限公司大数据应用中心主任刘旭受邀在

11月6日至8日，由陕西省生态环境厅、发展和改革委员会、工业和信息化厅、住房和城乡建设厅、商务厅共同主办的2019第三届 一带一路 西安国际环保产业合作高峰论坛暨2019第五届西安国际环保产业博览会在西安曲江国际会展中心举办。中节能环保装备股份有限公司（以下简称 中环装备公司 ）青年技术骨干、中节能天融科技有限公司大数据应用中心主任刘旭受邀在