工程机械行业促销误区 共同呼吁理性回归

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最近的一则新闻引起了作者的特别关注。恰巧王兴石家庄一男子用分期付款的方式购买了一台百万美元的挖掘机，但该男子在首付10万后失踪。因为后续付款没有按时还，销售公司多次联系业主，都没有消息。而且，连配有定位系统的挖掘机都不见了。无奈，销售公司只能在警察和定位系统被拆的挖掘机的帮助下找到车主。

作者对王兴人用什么样的巧妙方法拆除卫星定位系统不感兴趣。真正让笔者担心的是，近几年工程机械领域类似案例频频发生。这是谁的错？

男人在王兴的所作所为当然是不道德的，也是违法的。面对这些事实，我们只能说这是他的个人行为，他应该为自己的行为承担法律责任。

我们都知道工程机械是一个很专业的领域，机械产品价格比较高。在过去，这是一个普通人很少接触到的领域，但从2011年下半年开始，中国工程机械行业逐渐停止了从前“黄金十年”的快速扩张。由于建设项目不足，市场需要保持低迷，行业的低迷已经蔓延到整个产业链的各个环节。
市场运行的自然规律告诉我们，当市场空停止扩张时，行业原有的巨大产能无法得到有效的疏导，这将导致空.行业竞争的加剧所以各厂商都想尽办法抢占有限的市场份额。

一年多来，工程机械领域的各种商家轮番疯狂促销，首付降到了20%、10%，甚至盲目出现了很多“零首付”。至于购买礼物，会涨一升再涨。这个时候买车买房已经不是什么新鲜事了。

工程机械产品的价格已经降到了最低水平，这意味着工程机械行业的进入门槛也放到了最低水平。原来这个领域的基层至少需要几年的时间才敢谨慎购买设备进入业务。这时候就是“零体验零首付”。就这样，很多人在机械公司销售人员的鼓励下，盲目的进入了这个行业。他们进入行业才感受到2012年市场形势的低迷。如果没有项目来接，自然也就没有当初预测的“可观收入”，后期也无法按时还购房款。如果客户的支付无法实施，生产企业的资金链就会紧张，所有的投入都会萎缩，最终企业的竞争力就会降低。

这真的是恶性循环。这样的恶性竞争会对谁造成伤害？是买家吗？还是企业本身？笔者认为，在这个低迷的市场中，买家和企业都是受害者，但最大的受害者应该是整个工程机械行业。

经过一年多的市场验证，2011年上演的疯狂降价终于让业内有识之士醒悟。他们也意识到，一味攀比降价，等于是“杀鸡取卵”来赢得市场份额，最终破坏了大家共同生活的土壤。中国有句古话叫“皮不存在，毛就附”，就是这个道理。

当然，适度降价是促进销售的有力手段，但产品的关键竞争力应该落在产品质量和完善的客户服务上。试想一下，虽然中国的工程机械在黄金十年里经历了飞速的发展，但行业内的高端产品仍然来自于世界各地的工程企业巨头，如卡特彼勒、利勃海尔、小松、神钢等知名企业。为什么一些要求很高的项目会直接购买这些全球品牌企业的产品？归根结底在于人的产品质量的可靠性。

当然，在企业间竞争加剧、市场需求不高的低潮期，也会有一些企业死亡、被淘汰。但是，在这个特殊时期，能够更加注重内部力量培养的企业，将能够进一步加强产品质量，更完善地提高售后服务水平。到时候，它们会飞得更高更远。

事实上，早在2006年中国工程机械行业协会第三届二次理事会上，中国工程机械行业协会就发起并组织重点工程机械企业制定了《中国工程机械行业自律公约》。协会更加注重行业自律，体现了协会为促进行业和谐、健康、可持续发展，创造公平、公正的竞争环境所做的积极贡献。

这时候看来，协会的举措还是颇有先见之明的。工程机械行业协会秘书长苏先生在行业内多次呼吁，“企业之间的竞争应该以服务为重点，这不仅有助于企业提高竞争力，而且会给用户带来好处。”

任何事物的发展都有一个阶段。“零首付”刚出现的时候，我们可能看不清楚它对整个行业的影响。经过一年的考验，看到它的弱点，我们应该开始理性思考什么是企业发展的长期稳定性。

大家一起牵手，一起行动，一起回归理性！中国工程机械行业还是大有可为的！如果皮肤不存在，头发就会附着！