汽车用品电商市场刚起步 企业如何拓展市场

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交易额从2009年的5200万元人民币大幅上升至2012年的191亿元人民币，2013年又上升至350.19亿元人民币。一系列数字让商家将网上市场视为另一片蓝色的商业海洋。今年，参与企业的数量甚至增加到2万家，其中有很多汽车用品企业。 作为一个汽车内饰生产基地，新河镇的许多企业近年来在快速部署全国线下市场网络的同时，也在竞相在线扩张。然而，对于刚刚起步的汽车用品电子商务市场，如何对抗网络的新蓝海？ 电子商务不发达的人才很难招聘 网上生意真的很难做，我甚至认为比实体店生意更难做。温岭翔模服饰汽车用品有限公司总经理陶海兵说。新河镇的汽车用品行业始于20世纪90年代。据新河工商局登记统计，2007年，该行业只有30多家企业，2009年增长到207家。新河镇现有汽车用品企业近400家，年产值超过10亿元。在日益激烈的竞争中，为了寻找新的出路，陶海兵三年前进入淘宝和天猫，希望打开网上市场。他可以说是新河汽车用品行业最早进入网络市场的企业之一。现在，三年过去了，陶海兵觉得生意越来越差:第一年，他一天能卖几万元，但现在他一天只有两三千元，订单越来越少。 现在网上商店对我来说就是鸡肋。陶海兵对网络市场很乐观，但他不知道如何打开它。主要是找不到解决办法的人，可以玩淘宝规则。不管产品有多好，艺术家和文案都需要用图片和文字来美化它们，宣传员需要策划活动和提高知名度。策划、文案和艺术设计是开网店的核心。陶海兵说，新河虽然是汽车用品生产的集中地，但不是在网上销售，温岭也不是大城市，没有线下交易市场那样的集聚效应，所以这类人才不愿来温岭。 线上与线下相结合以质量争夺市场 也遇到了电子商务人才难以招聘的问题，但台州木仕佳工艺有限公司采取了不同的做法，在椒江成立了一家电子商务公司。与温岭相比，椒江的电子商务更加成熟，在那里很容易找到需要的人才。 为了在网络平台上站稳脚跟，从产品选择、网络市场布局、产品服务保障到产品渠道建设和网络品牌建设，罗邦超总经理花了一年时间思考淘宝规则。只有当我对淘宝的规则了如指掌时，我才能组建一个团队来规划我的电子商务公司未来的发展。 椒江有电子商务的优势，新河有生产的优势。只有将二者结合起来，网络市场才能顺利运行。在推出产品之前，罗邦超首先会了解产品目前的主流价格和款式。他不会考虑如何降低成本，而是提高价格。例如，新和座垫今年的主流价格是260元，所以我会把我的产品定在300元，额外的钱会加到材料上。罗邦超说，这个价格比主流价格高20%左右，这是客户可以接受的价格范围。不是价格越低越有市场，而是产品的质量，顾客不在乎二三十元的差价。 网上市场是汽车用品的新蓝海，但罗邦超承认网上业务确实不太好。无序的竞争、繁杂的产品和无序的服务使电子商务不得不陷入低价竞争的恶性循环。现在许多网上商店依靠赔钱来维持人气。罗邦超表示，用低价吸引人气，将门店排名推至首位，吸引消费者的注意力，并将消费能力集中在自己身上。当你受欢迎时，谈论赚钱。这是淘宝现在的游戏规则。 根据法律规定，如果你想在淘宝市场站稳脚跟，你应该准备好在头四个月赔钱，甚至损失几十万元。陶海兵认为电子商务市场非常混乱。过去，为了增加客流量和吸引消费者，我每天不得不花四五千元坐直达车。这个成本确实很高，但回报不一定这么多。 虽然汽车用品行业有很多缺点，但作为继整车之后的朝阳产业，它有着可观的市场利润。例如，汽车用品的利润大多超过50%，座椅、汽车膜、汽车蜡等产品的利润高达80%，汽车香水等产品的利润更高，其中许多超过300%。巨额利润/“ 网上购物节省了传统渠道的租金等费用，这些费用比线下购物便宜30%以上。批发一个汽车坐垫的利润可能只有30-40元，而网上的利润可以达到100多元。此外，在线下交易中交付货到付款时，不会出现三角债务。罗邦超表示，虽然对实体店的影响不大，但可以增加30%的产值，这绝对是一个潜力巨大的新蓝海。工作人员打包了座垫。

亮相即告罄，冠德618聚惠狂欢节福利再加推 618大促即将来袭，相信人的购物车已经填的满满的了，就等着时间一到，开始剁手。想体验618大促的心跳感何必等到6月18日，冠德石油近日推出回馈新老用户的“618聚惠狂欢节”活动，让车主们在618享受到优惠加油的多重福利。为了让车主们尽早得到实惠，冠德石油提前一周放出优惠福利，让人没有想到的是，6月11日优惠福利推出的当天，瞬间秒杀，很多刚刚打开手机的车主们只好无奈的看着福利被抢光。说好的“年中大惠”就这么猝不及防的结束了吗当然没有，冠德岂能让广大消费者失望呢冠德618聚惠狂欢节还有一波福利等广大

dvn车灯盛会，gore剖析车灯未来趋势 4月24~25日，dvn汽车照明创新技术国际研讨会于上海举行。本次dvnworkshop秉承着专业技术交流和创新精神，讨论车灯技术的发展，对led、激光、自适应远光等新技术作深入探讨。 上海dvn汽车照明创新技术国际研讨会现场盛况 如何适应车灯未来趋势gore提出新思路 戈尔(gore)作为知名的车灯防水透气解决方案提供商，在此次dvn车灯盛会上，提出了应对车灯行业未来趋势的新观点。 戈尔于dvn研讨会上展示产品技术 不少业内人士指出，未来车灯的设计将朝会着“形状更修长、颜色更通透、更多功

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