日本轮胎公司的中国生存术

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世界排名第八的轮胎公司在中国市场找到了生存的空空间。从去年到今年，我最艰难的决定是在2012年9月18日宣布停产。友科马浩橡胶有限公司董事长田中隆志动情地说。 当时，由于中日关系的影响，日本汽车的销售疲软，这也对日本轮胎企业在中国产生了很大的影响。最后，他决定停产一周，同时，他牢牢地抓住了替换轮胎零售市场的市场份额。这不是这家轮胎公司第一次面临外部环境变化带来的困难。作为世界排名第八的轮胎和橡胶制造商横滨橡胶有限公司的子公司，马浩友科占据了日本汽车在中国市场原有轮胎市场的20%。然而，在2005年，当它正式进入中国时，中国市场已经处于高度竞争的局面。三大轮胎巨头米其林、普利司通和固特异的产品已经实现了从高端到低端市场的全面覆盖。当时，尤克·马浩采取了这种方法，并且成功了。这给了它在中高端市场生存的独特方式。 在品牌定位方面，优科马浩的目标是用户金字塔的顶端，并不参与低端市场的竞争。与其他品牌相比，它更注重生产高档运动轮胎。另一方面，优科马浩在更细分的汽车轮胎领域占有一席之地。今年6月，由优科马浩推出的ad08r受到改装汽车爱好者的欢迎。 但事实上，优科马浩是一家综合性轮胎制造商。Takashi Tanaka承认，虽然高端产品的利润大于其他系列产品，但在公司实际销量中所占的比例并不高，有利于将品牌形象传递给消费者。我们的轮胎面向富裕阶层，只追求低价的消费者不会选择我们的轮胎。他强调。 与竞争对手一样，优科马浩将活动赞助作为产品营销的重点。然而，当轮胎行业的三巨头在f1比赛时，马浩选择赞助f3和wtcc(世界房车锦标赛)很长一段时间。 过去几年，包括普利司通、丰田和本田在内的日本制造商因费用过高而退出了对motorsport的赞助。然而，f3和wtcc的规模和水平都比较小，赞助也比较容易，所以在经济低迷的情况下，马浩友科可以继续出现在竞争领域。 这是一个向外界展示优科马浩轮胎卓越性能和质量的渠道。田中光一表示，今后，为了让更多的消费者看到我们的名字，我们将增加户外广告的投放，加大广告和宣传力度，增加我们的品牌招牌在零售店悬挂的比例等。，提高消费者对我们品牌的认识。 目前，优科马浩在中国有2500多家轮胎零售合同店，其中1200多家挂有优科马浩标志。Takashi Tanaka希望在不久的将来这一规模将翻倍，并且在大城市的中心开设高质量的商店来吸引富人。 在中国，优科马浩有专门针对零售店的支持系统，包括如何让顾客容易找到外观；指导店员提高他们的销售技巧，比如为不同品牌的顾客提供个性化服务。在中国轮胎更换市场，轮胎零售店约占总销售额的85%，因此我们将进一步扩大零售网络。田中隆史说。 优科马浩所争取的富裕阶层现在越来越被视为中国新一代消费的驱动力。波士顿咨询集团(Boston Consulting Group)在2012年底发布的一份报告显示，中国有望在未来三年超过日本，成为全球第二大消费市场，其中一半的增长来自富裕阶层。田中隆志认为，随着人们收入的增加和生活质量的提高，追求产品质量和性能而不是价格的消费群体正在扩大。 当然，优科马浩并不是唯一一家想获得富有客户的轮胎公司。考虑到这一新的消费群体深受互联网的影响，优科马浩近年来加大了对网络营销的投入。 去年，Youke马浩，可以在各种终端上阅读。燃油节约手册已经发布。这款应用专注于驾驶节油体验和技巧，发布才一周，就被推到了苹果商店效率下载列表的首位；在优科马浩的新浪微博上，近7万人在5天内下载并转发了它。 优科马浩不是第一家在中国开展应用营销的轮胎公司。为了吸引年轻人的注意力，公司的做法是收集网民的智慧，用幽默易懂的《西游记》漫画讲述唐僧师徒在取经路上讲的各种笑话，以节约燃料。在此过程中，许多与驾驶燃油相关的知识和技能会传递给用户。 近年来，我们的目标消费者越来越年轻，尤其是80后群体已经成为汽车及汽车相关产品的主要消费者。田中光一解释说，他们有更多的品牌偏好，愿意接受新事物。 横滨寻找下一个赛车英雄是横滨结合社交热点的另一个成功的在线营销。2011年，公司通过官方微博和专门网站推出了基层赛车手培训计划，赞助获奖者接受专业赛车培训。600名网民注册并上传了他们的梦想，更多的网民投票支持他们。这一案例使优科马浩在金鼠网络营销大赛中获得铜牌。 根据该计划，优科马浩杭州轮胎厂将于今年完成其第五个扩建计划，将年产量从510万辆提高到600万辆。该公司还计划整合其两个橡胶工业产品工厂，并建立一个新工厂，这是继轮胎之后的下一个热门领域。 中国的工业产品市场在未来会有很大的增长，所以我们会提高中国的供应速度和效率。田中隆史说。 其他公司加速扩大高端轮胎的生产 汉科轮胎: 近年来，R&D高端产品的推广力度不断加强。2012年，15英寸以上的大尺寸轮胎的销售比例增加到60%。米其林:沈阳的新轮胎厂于今年2月正式投产。本厂， 优科马浩橡胶有限公司 成立于2005年11月，前身为横滨橡胶(中国)有限公司；2012年4月，它正式更名为Youke马浩，这也是其英文名字横滨的同音异义词。 在中国的投资:超过4亿美元 发展:轮胎业务占中国销售额的75%和80%，橡胶工业产品业务约占20%。轮胎业务和甲基溴业务在中国都有生产和销售基地，都是独立进行的。

亮相即告罄，冠德618聚惠狂欢节福利再加推 618大促即将来袭，相信人的购物车已经填的满满的了，就等着时间一到，开始剁手。想体验618大促的心跳感何必等到6月18日，冠德石油近日推出回馈新老用户的“618聚惠狂欢节”活动，让车主们在618享受到优惠加油的多重福利。为了让车主们尽早得到实惠，冠德石油提前一周放出优惠福利，让人没有想到的是，6月11日优惠福利推出的当天，瞬间秒杀，很多刚刚打开手机的车主们只好无奈的看着福利被抢光。说好的“年中大惠”就这么猝不及防的结束了吗当然没有，冠德岂能让广大消费者失望呢冠德618聚惠狂欢节还有一波福利等广大

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