汽车用品行业三大变化分析

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近年来，由于国际环境和国家政策的影响，整个汽车市场在经历了快速增长势头后，逐渐趋于稳定，甚至进入了快速洗牌阶段。

与整个汽车市场密切相关的汽车售后市场，近两年变化太快，让很多企业有点不知所措。当我们刚刚意识到发生了什么，没有清楚地看到变化趋势时，这种突然的变化对企业的影响已经渗透到生产、渠道等许多环节。

俗话说，弱者失去机会，强者抓住机会。对于快速变化的汽车用品市场来说，虽然充满了危机和挑战，但也蕴含着巨大的商机。英雄生于乱世。当其他人抱怨市场环境恶劣，难以维持企业的持续盈利能力时，其他人则悄悄布局全国，利用各种优势发起新一轮的市场攻势；一些企业逐渐从默默无闻成长为业内知名品牌，品牌影响力和市场份额进一步扩大。笔者认为，汽车用品市场是多变的，总有规律可循。根据市场变化制定发展战略，实现企业的跨越式发展并非不可能。

产品变更

产品变化不仅包括同类产品的升级，还包括新产品进入汽车售后市场。同类产品的改进为车主的个人需求提供了更多的选择。以汽车坐垫市场为例，从通用汽车传统手工凉垫的兴起到市场上各种专用汽车手工坐垫、汽车羊毛坐垫、汽车四季坐垫、功能坐垫的蓬勃发展，是汽车坐垫产业结构的优化升级。因此，不断创新产品，提高企业的产品创新能力非常重要。

汽车座椅套行业已经逐渐被汽车座垫行业所取代，这是一个不争的事实。从一种产品的兴起到衰落，企业都应该时刻关注市场、竞争对手和市场需求的变化，并及时进行调整和改造，使企业在产品研发中保持先发优势。

对于进入市场的新产品，特别是一些在国际市场上经历了多年风雨的品牌，已经逐渐登陆中国市场，如防爆薄膜和汽车美容保养领域的知名品牌，在产品质量、营销策略和资金实力方面都比国内企业有一定的优势。然而，外国僧侣能否背诵经文取决于市场。

频道转换

汽车用品行业是一个年轻的行业，大多数企业，尤其是制造商，在资金、人员和管理水平上都存在着固有的劣势，需要一个合适的销售模式来实现双方的双赢。代理模式是许多企业的选择，在汽车用品行业非常流行。然而，新兴的4s店模式、电子商务模式和终端店模式给了企业更多的选择。

4s店模式:随着整车市场利润的进一步下降，原本专注于整车销售的4s店开始涉足后市场领域。4s店购买量大，掌握第一手车主资源，其良好的信誉为汽车用品的销售开辟了市场。然而，不可否认的是，汽车4s店在商业游戏中占有优势，压货现象让一些企业苦不堪言。

电子商务模式:JD.com、国美在线、苏宁乐购等大型网上购物平台逐渐成为人们除实体店之外的另一种购物选择。自去年以来，汽车用品已成为主要电子商务平台的重要类别之一。这为企业销售产品提供了另一种方式。进入电子商务平台，时间非常重要。

终端商店模式:由于一些代理商不能很好地开发区域市场的销售潜力，一些有实力的企业开始切断中间环节，直接辐射终端商店。这种模式便于企业建立稳定的销售渠道，靠近终端市场，但其缺点在于需要企业投入更多的资金和人力，这也是企业面临的一大挑战。

品牌变化

经过十几年的沉淀和积累，行业内一些有影响力的品牌正在酝酿踏上新的征程。渠道的崩溃不仅带来了挑战，也带来了商机。品牌价值的力量已经被业内人士广泛认可。从展会上出现的特殊服装、新产品的推出、书刊的全面宣传、网络，到参与汽车用品行业十大评选，企业为品牌的成长倾注了巨大的精力和心血。为什么品牌之争如此激烈，为什么企业要不遗余力地打造品牌？事实上，主要原因在于品牌的价值。品牌是企业抢占市场最有利的武器，也是先占领消费者心灵的法宝。在行业品牌主导市场的阶段，所谓的汽车用品市场是指经销商和购买者的意向，他们决定购买和销售谁的产品将影响市场趋势。然而，对于渠道提供商和购买者来说，如何从广泛的产品中进行选择和筛选，如何选择质优价廉的产品和利润最高的产品已经成为他们需要考虑的重要因素。品牌承载着企业的产品文化、企业文化等价值。它是最容易被识别和记住的符号，尤其是一个在市场上洗礼多年的品牌，越来越能体现其价值。

对于一个行业来说，当它从一个行业品牌走向一个大众品牌时，意味着市场格局将被重新洗牌，品牌的潜力和价值将被最大化。行业品牌是渠道经销商和购买者的世界，但渠道经销商和购买者的意图很大程度上来自终端所有者的消费意图。换句话说，一旦一个品牌成长为大众品牌并被大多数终端用户认可，就意味着品牌和企业将进入一条快速发展的道路，实现企业的跨越式增长成为可能。