郑明采：新索纳塔将成中高级车“新主流”

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新索纳塔定位动态技术车

腾讯汽车(微博):首先，我想问你第八代索纳塔的市场定位是什么？

郑:第八代索纳塔的市场定位是“中高端动力汽车”，正如它上市时宣称的“全球品质智能技术”

像动力汽车一样，它的主要卖点包括:“流体雕塑”的动感外观，第二代θ发动机带来的强劲动力，以及富有

智能技术配置。第八代索纳塔希望通过挑战传统外观和强大的产品实力，成为中高端汽车市场的“新主流”

。

腾讯汽车:你认为第八代索纳塔的优势是什么？有什么特殊配置？

郑:作为一款定位于时尚、个性化人群的中高档车，第八代索纳塔优势明显，拥有量大

特殊配置:

首先，它的“流体雕塑”具有独特的外观和强烈的立体感，打破了过去稳定、温和的氛围传统。

第二，它的配置非常丰富，而且通常会很豪华，例如全景天窗、胎压监测系统、上坡辅助系统、座椅记忆和换档拨片

汽车配置被引入中高档汽车领域，给消费者带来超越同类产品的豪华应用体验。

第三，第八代索纳塔被定位为动态技术车，智能技术配置非常丰富。例如，第八代索纳塔有10多个智能部门

技术配置:全景天窗、智能迎宾照明系统、通风座椅+电动腰部支撑、胎压监测系统、hac上坡辅助系统

ess紧急制动提醒系统、vsm车身稳定性控制系统、6个气囊、双预紧安全带、dvd导航+倒车图像、驾驶

座椅后视镜记忆功能、换档拨片等。

为城市精英打造时尚、个性化的高端汽车

腾讯汽车:新索纳塔的目标客户是谁？索纳塔对这些目标客户有什么特别之处？

郑:目标客户是:时尚、活力、智慧的都市精英，主要是30-40岁的男性，主要购买第八代索纳塔

供个人或家庭使用。

这群消费者的特点是:喜欢标新立异，个性张扬，有表达欲，有小资产阶级，注重生活质量。在选择汽车型号时

我喜欢时尚的外观风格，高配置和高性能，方便和舒适的室内空房间。

在推出第八代索纳塔之前，北京现代做了充分的准备，并对消费者的需求趋势进行了深入的分析。穿过

经过调查，我们发现，随着消费者收入的普遍增加和汽车价格的整体向下转移，中高端汽车的购买者数量日益增加

另一方面，轻型中高档汽车的使用已经从商用车转向尚易宜家，然后转向家庭用车。

这些年轻消费者购买的是个人用车，而不是公共商务应用，他们对中高端汽车的需求与过去不同。是

对于他们来说，传统车型帕萨特、雅阁和凯美瑞，稳定的外观和大气，显然把父亲的影子当成了自己的车

太过守旧和平庸以至于不能突出他们的个性。

此时诞生的第八代索纳塔，对他们来说是一个全新的选择:第八代索纳塔独特的“流体雕塑”外观符合

他们展示了自己的个性，打破了传统的心理。光滑的双门跑车外形符合其运动外观美学和丰富的豪华搭配，如全景天窗

这为他们享受高质量的驾驶生活奠定了坚实的基础。同时，这些年轻群体对新事物的追求，以及买车时，

独立的意见和不盲从、不随波逐流的态度，使他们不局限于品牌的规章制度，而只是闭眼

它预定是“美国车”、“德国车”或“日本车”。对他们来说，这是足够的“格格不入”，足够的个性，和足够美丽的韩国

对他们来说，汽车也可以是一辆令人满意的汽车，展示他们的个性。

新款索纳塔肩负着品牌升级的重任

腾讯汽车:北京现代对第八代索纳塔的月度销售目标是什么？

郑·:《第八代奏鸣曲》于2011年4月8日上市。随着消费者接受度的不断提高，目前的销售势头稳定

上升趋势。目前，北京现代对该车型的销售目标是每月6000辆，预计到今年年底将增加到每月10000辆。

腾讯汽车:北京现代的第八代索纳塔在哪里？

郑:第八代索纳塔是北京现代2011年的一个重要战略模式，负责品牌提升、产品形象提升和产品节点调整

对于北京现代来说，这是绝对重要的，不能失去。

去年以来，北京现代提出了“内涵增长”战略，即从注重发展速度转向注重管理质量。今年上半年

2008年，由于产能的原因，北京现代实现了50.5%的年销量.然而，其B级轿车和越野车的销售份额占33%，而且

而去年同期为22%。今年，北京现代的年度目标是占到中高端产品的35%。预计第八代索纳塔的产量将在下半年增加

这个目标应该是可以实现的。

北京现代“以质量提升品牌”

腾讯汽车:你认为第八代索纳塔在中高端汽车市场的最大竞争对手是谁？

郑:在中高端市场，第八代索纳塔的竞争对手包括:雅阁、凯美瑞、蒙迪欧致胜、新君威、天蝎和瑞

永安，最大的竞争对手是雅阁和新富豪。原因是第八代索纳塔和新款君威都是专注于动态时尚路线的中高端汽车。

雅阁是中高端汽车市场的销售冠军。如果说第八代索纳塔代表了中高端汽车市场的“新生力量”，那么雅

亭是中高端汽车市场的“传统力量”。

腾讯汽车:作为一个刚刚加入中高端汽车市场的竞争对手，你觉得最大的压力是什么？

郑:最大的压力来自品牌的劣势。因为，作为竞争对手，第八代索纳塔来自设计

在产品强度方面有明显的优势，但中高端汽车市场的消费者在买车时可能不仅仅考虑产品本身

竞争力，但更多的是考虑品牌因素，这是北京现代的缺点。

正如北京现代汽车有限公司总经理卢再万所说，虽然现代汽车的销量在全国排名第四，但我们的品牌却没有

在如此高的程度上，品牌实力被限制在第八或第九位，这是不相称的。所以，“有质量

提升品牌是北京现代下一阶段的重点。

今年4月，随着第八代索纳塔的上市，北京现代也提出了一个全新的口号“新思维，新”

一方面，“可能性”是基于我们新的品牌定位，“引领潮流，品味睿智”。这种定位由“简单时尚，

明智的创新和优良的品质”，我们希望以这三种精神的品牌形象和品质为基础，将高科技与北京现代融为一体

理念，让北京现代兼具智慧和时尚。另一方面，我们也想用新的思维方式提出一些新的挑战。

例如，今年我们推出第八代索纳塔时，也根据我们的新理念制定了一些新的销售政策和售后服务

服务政策，特别推出了五年10万公里汽车保修，一年免费道路救援，独家服务团队和其他重型服务倡议，其中

这是国内汽车保修首次升级到发达国家同等水平。这些服务不仅有效地保护了车主的维修服务权利，而且

给他们带来高尚的体验。

腾讯汽车:你认为中高端车型的市场前景如何？会有很大的增长吗？

郑:是的。

随着消费者收入的增加和汽车价格的持续下降，中高端汽车的购买群体正在从以前的公共汽车和商用车扩大

随着我们转向个人和家庭用车，市场在不断扩大。在舒适性、车内空空间、驾驶体验和中高档车的安全性方面，

与中级车相比，它有了明显的提高，将来会有越来越多的消费者购买中级车作为私家车和家庭用车。

此外，油价上涨和北京、贵阳等城市的限购政策也将使有限的购买力转向中高端汽车市场。