广汽启动“淮海计划” 开拓二三线市场

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“广汽乘用车正在启动淮海计划”，广汽乘用车总经理武松在接受杜南独家专访时表示，广汽乘用车将在江皖等华东部分城市实施全新的营销策略，近期下线的川汽g s5也将以其性价比同时努力征服二、三、四线城市的消费者。

广州汽车乘用车“淮海计划”、东风日产深度培育三四线市场、上海通用调整配送中心...面对已经进入市场增长阶段的中国汽车市场，汽车公司越来越多地将目光投向二三线城市甚至郊区县，并开始规划和布局二三线和四线市场。渠道下沉已经成为一种趋势，只有性价比更高的车型才能赢得周边市场消费者的青睐，因此优化相应的销售模式势在必行。

传祺g s5以性价比吸金

传祺gs5发布了12.38万——22.98万的价格，主要竞争对手包括自有品牌车型、ix35、智宝、小珂甚至途观。

与长城哈弗h 6相比，川气g s5 2 .0l舒适的手动版显示川气g s5的长、宽、轴距明显大于后者，在配置上也领先于后者。自动空调整在120，000节的车身上总是很难看到。传祺g s5不仅采用了这种配置，还增加了温区控制功能。更可贵的是，传祺g s5的底盘和传祺一样，采用阿尔法罗密欧的高性能底盘，以操控著称，悬挂系统是双叉骨前悬挂，领先于很多竞争对手。

川汽g s52.0l汽车豪华版售价15 ~ 18万，与现代ix352.0g l尖端版相比，轴距比ix35长100m，腿部空空间更宽。
在配置上，传祺g s5不管是安全配置、驾驶辅助配置还是舒适性配置都各个方面领先于现代ix35。再考虑到传祺g s52汽车配件网报道.0l自动豪华版还要比现代ix352.0g l新锐版便宜1万元左右，传祺g s5的性价比就更加显著。

广汽推进淮海计划

定价方面，传祺g s5价格区间为12-15万元，比日韩畅销su v低3-4万元。据悉，ix35、智宝、小珂等主要销售车型大多定价在16-19万元，cr-v、途观等在20万元以上。传祺g s 5性价比突出，将成为吸引二三线城市乃至县级市场黄金的法宝。

为了进一步增加传祺和g s5的销量，表示，基于以下考虑，南通、扬州、盐城、淮安、徐州、富阳、六安、合肥正好构成一个臂膀。以上八个城市都处于经济高速增长时期，城市之间的距离比较远。新建的高速公路提供了体现川汽车辆性能的机会；经销商可以通过小的宣传投入产生更好的效果。

“淮海计划”的具体策略是在中心城区建一家店，然后把网络布局到县级区域，设立ms店和展厅，形成强大的服务网络；此外，还会进行密集的试驾活动，必要时会通过漂移体验展示川骑的表现；然后通过区域优质经销商的联动，产生整体的区域优势。"徐州，淮海计划之一，2011年华东排名第一."武松说。