华颂7：你忘了大明湖畔的麒麟品牌了吗？

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我不知道华晨汽车的销售总监柏杨以什么样的心情参与制定这个价格？是为了雪前麒麟惨败的耻辱吗？

2009年，当他还是麒麟销售公司的总经理时，柏杨发誓麒麟品牌的年销量将超过10万辆。然而，话音未落，那个人已经不在他的位置上了。奇瑞的销售没有改善，但投入了大量资金，它迫不及待。柏杨突然离开了市场，而麒麟品牌也落入了尘埃，成为了自己品牌的负面教材。

六年后的今天，柏杨再次带来了宋华7，这是他自己品牌高端品牌的突破性作品。然而，耐人寻味的是，作为华晨汽车集团汽车销售公司的总经理，柏杨并没有对产品做太多的宣传，只是说宋华的营销也得到宝马的支持，强调宋华7和宝马从销售系统方面的联合创造。至于宋华7强在哪里，为什么值得这个价格，华晨总裁齐玉敏回答了所有问题。

从公共关系的角度来看，这种安排很正常，由齐玉敏负责回答策略和产品部分，而柏杨负责回答销售网络部分。

然而，作为销售总经理，避免谈论产品和销售预期总是让人觉得不对劲。杨总，你觉得那时候大明湖上的麒麟怎么样？你想通过宋华7告诉世界你可以救麒麟吗？

宋华7和麒麟有很多相似之处。

甚至纽约时代广场的广告也和麒麟完全一样。麒麟雇了一个德国阿姨，她烧钱去申请国际参赛资格，然后在德国跑了一条赛道去申请国际参赛资格，还花了很多钱去和梅西合影以获得梅西的认可。结果，钱花光了，麒麟品牌也没了。

齐玉敏强调，宋华7主要在三个方面保持国际标准:一是核心技术配备宝马2.0涡轮增压发动机；第二，当技术水平确定后，就可以通过先进的技术创造出卓越的品质。技术和质量已经解决，第三是要有国际服务。

并让作者一一反驳。

让我们先来谈谈宝马发动机。据齐玉敏介绍，搭载宝马发动机意味着宋华7拥有先进的核心技术。这种说法本身就不符合逻辑。不管宝马发动机有多好，它只是一个核心配件，这不能解释汽车本身的质量和技术水平。就像一个人长得很丑，戴着名牌手表，但其他地方没有变，仍然不能改变这个人的形象和气质。

同时，搭载宝马发动机不是华晨的原创，也不是新闻。早在2003年，奇瑞的子公司云起就使用了宝马技术的老套发动机，但最终，由于市场反应不如预期，奇瑞由于成本压力不得不改回自己生产的acteco发动机。也就是说，实践已经证明，宝马的发动机在销量上不是伟哥，而且它吃起来很快。

宝马发动机不是最先进的，进口宝马发动机的螺栓失效问题已经成为2014年最具影响力的汽车质量问题之一。

让我们来谈谈华晨的卓越品质。好的品质不是自己说的，而是通过市场口碑传播的。宋华7还没有累积销量，消费者也不会因为这篇文章而感冒。所有的卖家在销售时都会说他们的产品有多好，但是如何说服消费者却是一个难题。事实上，市场上大多数受欢迎的产品，尤其是汽车产品，都卖得很好，因为它们在市场上积累了良好的声誉。宋华7的定价策略是将自己推入死胡同。假设宋华7真的质量很好，但是因为高价格阻碍了消费者的购买，消费者没有机会体验到宋华7的高质量，即使齐玉敏喊，也没有人会相信。