汽车线束焊接机品牌：外来的和尚会念经？

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文本/王小玮

近日，中国第三代自动超声波汽车线束焊接机在佛山市楚信机电公司装配线上顺利下线，并公开展示。至此，汽车线束焊接设备真正实现了“中国制造”。

据行业专家介绍，楚信机电自动超声波汽车线束焊接机在产品性能、质量控制和售后服务方面已经完全超过了国外知名品牌，超声波线束焊接技术和设备多年来依赖国外品牌的局面将会改变。

精致的核心技术

据专业人士分析，国内外线束焊接设备的第一品牌应该是德国的舒克，第二品牌应该是美国的安泰(被布兰森公司收购)。此外，韩国techsonic和美国sonics等品牌也通过国内公司的代理陆续进入中国市场。2008年，楚信机电有限公司在中国成功开发了第一代超声波线束焊接机，打破了欧美品牌对超声波线束焊接技术的垄断。国内超声波线束焊接品牌开始与欧美知名品牌在同一舞台上展开竞争。

这些品牌在线束焊接的技术细节上有些不同。

例如，在选择焊接头时，有两种焊接头结构:整体焊接头和分体焊接头。Amtech(branson)和sonics选择替换成本低的分体式焊接头。由于两种材料之间的声速不同，以及安装扭矩和端部接触不良导致的加热，分裂焊头被加热。相应的整体焊接头没有上述缺点，但更换成本较高。楚信机电有限公司与泰森、舒克、泰森等公司一样，采用整体焊接头，性能优越，但价格低于安泰和索尼的分体焊接头。

超声波线束焊接有两种设备线:直线和网状线。amtech和sonics选择网状线路，而楚信机电和其他几个外国品牌选择直线线路。事实证明，虽然这两种线都能满足焊接质量要求，但在网格线形成和磨损后会出现夹丝现象，而直线可以从根本上避免这种现象。

在声能组件和结构方面，amtech采用换能器+钛焊头+焊尖的结构，无喇叭。虽然这种结构很小，但是钛焊接头的形状很奇怪，当焊接头损坏时，组装和拆卸非常麻烦。楚信机电有限公司就这些技术细节咨询了大量客户。在尊重客户使用习惯的基础上，灵活采用换能器+喇叭+焊头的结构，与首个品牌的线束焊接机schunk一致。

综上所述，作为国内唯一的超声波金属焊接设备专业制造商，楚信机电在线束焊机在核心技术上与国际知名品牌实力相当，甚至在一些技术细节上超过了国外进口品牌。

本土品牌的优势

比较焊接头时，我们发现虽然楚信机电有限公司采用了替换成本较高的整体焊接头，但其价格仍低于成本较低的分体焊接头，这实际上是本土品牌的最大优势之一，即价格优势。对于同等质量的产品，国外品牌总是高于国内自主品牌，这是市场不变的规律。事实上，这是可以理解的。外国产品已经越过海洋进入中国，它们的物流和运输成本以及关税支出实际上为外国品牌镀了金。一些国外品牌仍然通过国内公司的技术代理来开拓中国的线束焊接机市场，所以利润中还有一层经销商，价格自然会上涨。在中国全面从事技术研发和设备生产的楚信机电有限公司，在成本便利性方面，有着国外品牌无可比拟的优势，国内客户可以以优惠的价格购买到同样质量甚至更好的产品。

地理限制也反映在服务的质量和效率上。作为国内本土企业，楚信机电有限公司能够更加充分地与客户进行现场沟通，深入挖掘客户需求，根据客户需求量身定制个性化服务解决方案，及时到客户方进行设备安装和调试。在后期的设备维护过程中，它也比国外品牌有更大的便利性。

与国外品牌相比，楚信机电有限公司能够更准确地解读国内市场需求，在销售渠道建设和市场开发过程中具有更大的竞争力。

从这个角度来看，“会念经”的和尚不必来自外面。作为超声波线束焊接在中国的独立品牌，楚信机电的崛起和成长也表明，在中国汽车市场快速扩张的背景下，超声波线束焊接在中国可以作为一个独立的产业来实现长期的蓬勃发展。