工程机械行业遇寒冬 小企业生死攸关

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从2011年下半年开始，工程机械行业的增速开始快速下滑，甚至行业内的三一重工、中联重科等上市公司都陷入了资金链紧张的困境。行业领袖经营状况恶化引发企业清算，让很多中小企业面临生死抉择。

王大勇(化名)只是坐在工地上，旁边是浏阳市人民法院强行带走的静力打桩机残骸。就在半个小时前，浏阳市人民法院、苏州当地派出所、湖南德邦重工的20多人来到施工现场，说不出话来，强行带走了打桩机的一些关键部件。

受经济环境影响，2012年工程机械行业面临严峻考验。逾期债权已成为工程机械行业普遍存在的问题，通过司法程序或强硬手段追债屡见不鲜。《商报》编辑了解到，在三一重工(600031)、中联重科(000157)等上市公司陷入资金链紧张的同时，很多中小企业早已面临生死抉择。

极度疯狂

2011年，看到当时工程建设领域的生意不错，在朋友的建议下，王大勇通过放高利贷的方式从湖南德邦重工购买了一台800吨的静力打桩机。这台机器的价格将近200万，几乎耗尽了他们一生的积蓄，欠了一笔高利贷。同时，他还和德邦约定一年后留下30万元用于支付。

当时，在市场的高峰期，国家投入的4万亿元逐渐发挥作用，各行业如火如荼。到处都是各种各样的建筑工地，只要有投资，钱就能赚到。与此同时，重型机械大镇湖南的各种工程机械厂的情况也不错。德邦重工当时的业务量也大幅增长，甚至到了供不应求的地步。当时为了尽快拿到机器，甚至贿赂生产车间的工作人员尽快挣钱。

在那个疯狂的时刻，工程机械行业出现了井喷。随着金融危机的逐渐消退，为了刺激经济复苏，国家出台了“一揽子经济计划”，其中大部分被投资于铁路和大型工程建设。随着铁路建设的加快，中国打桩机械企业正处于黄金发展期，行业以每年20%的速度增长。面对这种喜人的局面，湖南重工第二梯队的德邦重工也制定了雄心勃勃的上市计划，甚至悄悄做上市准备。

寒冷的冬天突然来临

但从2011年下半年开始，工程机械行业增速开始快速下滑。据中国工程机械交易网调查统计，2011年9月，全国26家重点挖掘机生产企业销售挖掘机8868台，同比下降23.86%。自2011年2月达到高点以来，挖掘机的总增长率已经下降了几个月。

冬天来得很突然，但是大家都没想到。对王大勇来说，最直观的感觉是“工作不是那么容易找到的，即使是通过各种关系找到的，价格要么很低，要么支付期限延长。甚至有些生活价格低到足以支撑工人和正常的建筑费用，即使如此，通常做好之后，合同承诺的付款方式也无法兑现。”

王大勇告诉编辑，自2012年初以来，他已经连续做了三份工作，合同价格约为60万元。然而，直到那时，“一分钱的成本还没有根据进口汽车零部件网络报告。”

王大勇的生活越来越艰难。“机器总是在运转，工人需要工资和生活费，每次过渡也需要支付大量的运输费用。真的没有办法。不得不通过亲戚朋友借高利贷缓解资金紧张，让机器重新启动。”

然而，重工业基地湖南的许多工程机械制造商日子不好过。德邦重工正在实施其雄心勃勃的上市计划，多年后突然大量减少订单。很多交了押金的客户推迟了提款机的计划。虽然已经根据客户的要求生产了几台机器，但由于业务的下降，许多客户无法按时提货，工厂不得不不断推迟生产计划，工人越来越闲。甚至很多车间工人放假也要回家。

史无前例的清算行动

随着客户订单减少，生产不可持续，收入直线下降，效益明显下降，德邦重工上市计划必须搁置，生存变得至关重要。2012年初，德邦开始了重组计划，希望找到合适的投资来应对公司此时的迫切需求。经过多次调查，一家来自山东的公司进入德邦，获得了德邦重工的控股权，大张旗鼓地开始了转型阶段。

新公司进来，第一步就是清理历史欠账。这次进口汽配网了解到，公司采取了更极端的方法，在浏阳市人民法院的配合下，所有基本到期且即将到期的应收账款，都是通过法院冻结资产的方式强制处理。据公司法务部人员介绍，公司曾经通过法院冻结了数百名客户的各种资产。资产被冻结后，公司法务部门的所有人员被派往全国各地讨债。与此同时，法律程序立即启动，所有上诉都提交给法院，这引发了前所未有的债务解决行动。

“事实上，像德邦公司这样在工程机械领域忙于讨债的公司比比皆是，”湖南另一家工程机械公司法务部门的一名人士表示，其中包括三一重工和中联重科的龙头企业。三一重工季报显示，公司应收账款201.23亿元，较年初增长78%，比2011年同期减少经营现金流98.38亿元。中联重科季报显示，公司应收账款141.93亿元，较年初余额增长17.8%。行业龙头的业务数据还是一样的，其他中小企业的生存状况可见一斑。

在游泳圈上上下下

随着企业清算的发展，很多在生死线上挣扎的小机主怨声载道。一方面业务下滑，收入锐减；另一方面，银行资产和建筑机械被冻结，甚至被法院强行带走，造成重大损失。

王大勇成为其中之一。更何况在2011年生意最好的时候，由于机器的一个油缸出现故障，经过几次迭代，油缸终于被更换，但由于工期延误，给他造成了30多万元的损失。他很不情愿地告诉编辑，他原本希望通过这个工地完成，拿到一些工程款，迅速还清这笔钱。然后德邦的举动彻底浇灭了他的期望。

在法庭来取走机器的那天，王大勇恳求并说他希望他们不要先取走机器。他保证欠款会在三天内付清，然后一切都无济于事。机器终于被强行拿走了。看着灰暗的日子，他想哭。

另一方面，德邦重工日子不好过。据消息人士透露，德邦重工的企业资本账户因未能如期偿还上游钢贸商的预付款而被冻结。自2012年以来，钢材价格一直在下跌，整个钢铁行业都遭受了损失。夹在钢厂和下游用户之间的钢贸商就更“纠结”了。可以看出，中国经济增长放缓和下游需求突然下降导致的企业之间的“三角债务”已经渗透到上下游产业链之间。

在资金链紧张的背后

王大勇和德邦重工遇到的困难反映了此时整个工程机械行业面临的压力和挑战。此时，受经济环境等多种因素影响，下游需求突然下降，使得支付压力急剧增大，逾期债权成为工程机械行业普遍存在的问题。工程机械行业整体面临资金链紧张的问题，中小企业在生死线上挣扎。

中国工程机械交易网高级分析师表示，在行业快速扩张时期，工程机械企业为了抢占市场份额，低首付、零首付等不合理的推广方式一度引起轰动。然而，当几年来高速增长的工程机械行业突然刹车，行业遭受调整时，隐藏在销售和利润快速增长背后的市场风险也随之而来。应收账款激增、现金流紧张的现象已经成为许多制造商面临的最大难题。逾期债权已成为工程机械企业生存的考验

造成这种情况的根本原因是，从2011年下半年开始，随着房地产、路桥建设等基础设施项目的放缓和延迟，工程机械产品的数量需要减少。
工程机械制造企业为了扩展市场份额，融资租赁首付款一降再降，直到零首付的出现。一部分用户禁不住零首付的诱惑，纷纷加大订单，但很快发现投资失败，没有能力维持还款，而用户损失最终传导到企业。企业也由于回款压力的持续增大开始了一系列的锁机、拖机行动，最终引发了本该共赢的用户和企业变得两败俱伤。

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下游需要暴跌逾期理赔考验企业生死

受经济环境影响，2012年工程机械行业面临严峻考验，逾期债权成为工程机械行业普遍存在的问题。

作为机械行业的一员，小松河南凯龙召开了讨债大会。虽然公司很多高管都下过军令，承诺完成催收任务，但专业人士认为，由于很多用户还款能力有限，催收工作难度较大。

行业龙头企业中联重科季报显示，公司应收账款141.93亿元，较年初余额增长17.8%。行业龙头的业务数据还是一样，其他中小企业的生存状况更差。

此时，逾期债权已成为考验工程机械企业生存的难题。为此，许多工程机械供应商设立了专门的“法律部门”来处理债务问题。

造成这种情况的根本原因是，从2011年下半年开始，随着房地产、路桥建设等基础设施项目的放缓和延迟，工程机械产品的数量需要减少。融资租赁为了扩大市场份额，首付一次次下降，直到出现零首付。一些用户忍不住零首付的诱惑，纷纷增加订单，但很快发现投资失败，无法维持还款，用户的损失最终转嫁到企业。

这时候整个行业都面临着一个困境:一方面，企业只能继续实行融资租赁的模式，也就是低首付的销售方式。如果不采用这种方法，市场份额很快就会被竞争对手抢走；另一方面，如果继续实行融资租赁模式，我们担心如果经济形势继续不好，一些账户就收不回来了。

客户订单减少、生产不可持续、收入直线下降、效益大幅下降是当今工程机械行业“寒冬”的真实写照