车商应对车市低迷绞尽脑汁 线上线下促销救市

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今年年初以来，中山汽车市场一直气氛紧张。一组数据显示，今年第一季度，中国汽车总销量呈负增长，乘用车销量增速降至5%以下。虽然传统的五一假期在旺季缓解了一些汽车经销商的压力，但整体市场疲软，中山经销商不能放松紧张的字符串。

面对疲软的市场，汽车制造商和经销商绞尽脑汁，售前和售后、网上和网下的优惠政策、金融政策和多渠道相继出现，力求在本月吸引消费者。

网络维护价格低至8.8倍

近日，中山顺河进口现代4s店发来消息:5月15日，现代汽车天猫店上线。从现在开始到5月31日，在线收藏、购车和试驾都将收到礼物。除了10兆手机流量的奖励外，还将赠送2000元的礼包。

随着现代汽车的加入，天猫目前有42个汽车品牌。经过两年的发展，汽车电子商务的内容和服务不断丰富，优惠力度不断加大。上个月，4s店的售后服务首次接入天猫商城，1000多家线下4s店为车主提供在线售后预订服务。最近，中山别克、雪佛兰、广汽丰田等众多经销商加入了网络。

根据网上公布的售后维修价格，雪佛兰迈瑞宝2.0升/2.4升汽车小保养套餐价格在488元至768元之间，东风日产油套餐低至99元，一次购买4瓶可享受28%的折扣。中山银河别克营销经理侯志如(音译)表示，售后维护包相对来说比较实惠，而且价格低至线下15%。

但是，在新车方面，经销商和市民的参与度仍然不是很高。网上购物是一种新的方式和未来的趋势。但目前订单较少，更多的是起到宣传和排水的作用，是线下的补充，为公众提供了新的渠道。创智雪佛兰营销经理罗表示。

线下降价有很多优惠政策

除了开辟网络渠道，面对冰冷的市场，强大的制造商们采取了最直接有效的方法:降价促销。

半个月前，上海通用的凯迪拉克、别克和雪佛兰品牌大幅下调了官方指导价，其中，科帕奇的2.4升7座旗舰四轮驱动车型的指导价从之前的26.38万元调整为20.99万元，直接下调了5.39万元，降幅超过20%。

此前，上海大众、长安福特等六家汽车公司也为其车型开展了各种促销活动，包括购置税减免、汽车金融、二手车置换等。传统经销商也没有闲着，许多汽车经销商在这条线上提供的利益在继续增加。例如，购买别克品牌新英朗可获得11800元红包。据业内人士称，价格战将成为今年汽车经销商的主要竞争方式。

除了价格战之外，一些汽车经销商在金融贷款政策上也下了很大功夫，首付和分期无息活动相继出现。东风日产多次降低购车门槛，可以用身份证买车。