商用车厂商营销方式各出奇招

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汽车品牌一直是市场营销的先锋，敢于做各种各样的创意活动和广告。然而，与更贴近大众消费者的乘用车企业相比，商用车企业在营销和品牌传播方面趋于稳定。然而，随着社会的发展，商用车企业的传播理念也逐渐开始跟上潮流，尤其是互联网如火如荼，媒体手段越来越多样化的时候，商用车企业的营销改革也悄然发生。 红岩三级传播系统火力十足 记者从SAIC依维柯红岩相关人士处了解到，红岩今年将通过央视、广播和网络媒体传播其品牌。姜建华认为，央视具有良好的覆盖面和较高的信誉度，可以极大地提升品牌形象，但同时它的费用相对较多；广播电台主要面向司机，他们大部分时间都在开车。上网看电视是不现实的，但听收音机不受影响。大多数货运司机都有听收音机的习惯。 谈到互联网的应用，相关人士表示，商用车是昂贵的商品，消费者必须详细介绍他们的产品。互联网只是一个可以承载大量信息的平台。通过网络营销，一方面可以提高企业的声誉，另一方面可以更好地反映产品的详细参数和深入评价。我是谁？我怎么样？你为什么买我？营销理念可以得到充分的体现。 今年，我们非常重视网络辅助终端推广活动，线上线下的立体通信系统最终可以更好地服务终端市场。上述相关人士总结道。 至于线下活动，他也表达了自己的看法:很多商用车公司都做过巡回展览，以前效果很好，但现在客户往往认为细节不够。关于举办活动的想法，该相关人士认为，国内与国外汽车市场存在一定差距，国外商用车企业举办的活动相对务实，以销售为目的，规模不一定大，但关键是温馨，通过活动可以大大提高品牌声誉。国内商用车企业组织的一些线下活动是为了活动。如果他们不理解线下营销的关键点，他们自然不会做得很好。 江淮地区稳定准确的营销 由于媒体在线的重要性，所有商用车企业是否都更倾向于将广告预算投入这种营销渠道？答案不是这样。江淮重卡负责人王女士表示，作为一家综合性汽车制造企业，江淮涉及轿车、轻卡、配件、重工、客车等多个领域。就江淮重卡而言，营销广告很少投放到大众媒体上。 商用车用户客观上属于少数用户，用户群体相对集中，所以我们不会选择大众媒体作为沟通渠道。王女士解释说，虽然大众媒体的曝光率确实很高，但成本也很高。由于用户基数小的限制，大众媒体的使用会在效果和成本上造成不必要的浪费。 在营销投入方面，王女士透露，今年江淮重卡的营销方式与去年相比变化不大，通过专业媒体进行专业沟通仍是首选，包括网站、报纸和出版物。关于专业网站、专业报刊的发展趋势，王女士表示，有大量的真实用户聚集在较为成熟的网络论坛上，体现了社区功能，不再是媒体自言自语的性质，这样的平台更容易实现精准营销。这种方法比软文本发布、表演发布或广告合作更好，所以它会投入更多的精力。她说。 最后，王女士告诉记者，江淮重卡的品牌传播模式注重贴近终端用户。为了获得更好的服务，江淮重卡还开发了一款手机应用，通过与微博相结合，为消费者提供更贴心的服务。 80后吸引北本青睐新媒体 记者从北本重卡年会了解到，今年北本的品牌传播主要分为传统宣传媒体和新兴宣传媒体两部分。新兴宣传媒体的重点是开放北本的官方和微博平台。传统媒体是电视、广播、网站和杂志，其中重点是电视和广播。 北本重卡市场部品牌策划部负责人陆表示，就目前情况而言，新媒体刚刚出现，用户数量多，使用更方便，因此倾向于向新媒体靠拢。此外，央视广告和央视广播广告也被提上日程，因为北本有着良好的声誉和口碑，所以它希望借助拥有更广泛用户基础的媒体进一步宣传。今年(北本)，我想给你一个全新的概念。卢接着说道。 关于新媒体是否适合商用车用户，陆先生认为商用车的主要消费者是80后，与60后、70后不同。他们受到更多社会环境的影响。因为计算机和网络伴随着他们的成长，他们很快接受新事物。 社交媒体和专业网站有不同的用户群体，前者覆盖的范围更广，后者更准确。关于网络营销渠道的传播，陆先生说，从他个人的角度来看，各种网络渠道都要考虑，不能太针对用户、物流公司或一些特殊人群。例如，北本在内蒙古、山西、陕西等北方地区拥有大量用户，而其在南方的宣传力度较弱。因此，他认为观众越多越好。无论是不是北本的现有产品用户，都有可能成为北本的潜在客户或宣传者。因此，只要是能够推广产品和品牌的渠道，就应该充分利用。【口碑营销仍然是根本】中国重型汽车宣传部专家郭华南对商用车企业的营销价值并不乐观。他认为，商用车作为一种运营和赚钱的工具，消费者在选择时比购买乘用车更加谨慎，口碑起着很大的作用。重卡消费者最大的信任是来自同行、亲戚和朋友的推荐。郭华南表示:信任需要媒体宣传的配合，但还没有上升到整个互联网的高度。此外，由于商用车不是大众消费品，它们不太可能对口碑传播产生快速影响。 此外，郭华南认为，硬广告仍然有其存在的理由。当新产品推出时，它们必须是硬的和广泛的，但它们必须与故事混合在一起。像沃尔沃这样的广告可以和家庭联系在一起。目前，商用车在节油和安全的宣传上还没有做到这一点，这是商用车企业需要努力的方向。他说，这更有利于将广告转化为口碑营销。 虽然人们认为新媒体的出现对商用车企业的影响不大，但郭华南对网络营销的重要性还是很有把握的。总的趋势是人们有能力在互联网上搜索信息。他指出，像贴吧和论坛这样的专业网站，有很多车主在讨论商用车，尤其是年轻车主，这将对用户购车的选择产生影响。 郭华南认为，线下活动营销的本质是企业与客户之间的沟通，能够听到客户的一些声音。如今，企业都在从事用户互动，但一些与媒体的合作并不符合市场，这并没有起到很好的作用。有必要让用户参与进来，否则制造商会很高兴。他是这么说的。

亮相即告罄，冠德618聚惠狂欢节福利再加推 618大促即将来袭，相信人的购物车已经填的满满的了，就等着时间一到，开始剁手。想体验618大促的心跳感何必等到6月18日，冠德石油近日推出回馈新老用户的“618聚惠狂欢节”活动，让车主们在618享受到优惠加油的多重福利。为了让车主们尽早得到实惠，冠德石油提前一周放出优惠福利，让人没有想到的是，6月11日优惠福利推出的当天，瞬间秒杀，很多刚刚打开手机的车主们只好无奈的看着福利被抢光。说好的“年中大惠”就这么猝不及防的结束了吗当然没有，冠德岂能让广大消费者失望呢冠德618聚惠狂欢节还有一波福利等广大

dvn车灯盛会，gore剖析车灯未来趋势 4月24~25日，dvn汽车照明创新技术国际研讨会于上海举行。本次dvnworkshop秉承着专业技术交流和创新精神，讨论车灯技术的发展，对led、激光、自适应远光等新技术作深入探讨。 上海dvn汽车照明创新技术国际研讨会现场盛况 如何适应车灯未来趋势gore提出新思路 戈尔(gore)作为知名的车灯防水透气解决方案提供商，在此次dvn车灯盛会上，提出了应对车灯行业未来趋势的新观点。 戈尔于dvn研讨会上展示产品技术 不少业内人士指出，未来车灯的设计将朝会着“形状更修长、颜色更通透、更多功

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