汽车用品线上线下结合势在必行

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自中国加入世贸组织以来，经过十多年的发展，国内汽车数量已经超过3亿辆，居世界第二位。如此巨大的拥有量需要同样巨大的售后服务来支撑，因此大量资本不断涌入汽车售后行业。

然而，金茂首席执行官罗百辉。相信暴利时代已经过去。在激烈的汽车售后市场中，产品雷同，价格完全透明，各种促销、服务战、展会竞争等内讧不断，往往导致既亏损甚至行业动荡。许多企业只能通过在线和线下营销创新寻求新的利润点，从而找到赚取小额利润的新方法。

传统的汽车零部件生产和销售模式是制造商向各地代理商供应产品，代理商在汽车零部件城市进行区域批发和零售，并将销售情况和供需需求反馈给制造商。事实上，汽车零部件制造商的另一个巨大市场是全国范围内4s店的供应。由于供需双方直接接触，4s店购买相同质量的产品，汽车零部件制造商将拥有优越的价格优势。因此，汽车零部件制造商研究与4s店的合作，满足4s店的需求，将是一条新的途径。

对于即将走向世界的中国汽车供给，在罗百辉看来，需要不断培育内部力量，培育自身内生的新动力，创造两倍、三倍甚至N倍的价值。坚持技术创新和研发，掌握核心竞争力。只有这样，我们才能在汽车用品领域激烈的全球竞争中实现持续增长，从而在世界汽车用品市场占据更加有利的地位。

然而，随着中国汽车产品4s品牌质量和技术的不断提高，国际买家越来越关注。在产品同质化现象下，中国汽车产品4s的市场需求日益多元化。

要实现这一模式，供应厂商必须做三件事。首先，供应厂商有能力开增值税，即小规模纳税人；其次，汽车零部件制造商需要完成某个品牌的系列车型，能够满足4s店的采购要求；最后，寻找一个专业的平台与4s店全面接触合作也是最基本的一点。中国有15000家4s店，4s店备件部的采购量巨大。

据了解，3m在中国覆盖8000种汽车售后产品，覆盖700家专业美容店、6000家汽车修理店和4s销售中心；德国维尔特集团在中国100多个城市建立了销售和服务网络，致力于汽车售后服务。

汽车用品是汽车售后市场的三大板块之一，也是目前发展最快、前景最好的行业之一。私家车的快速增长推动了汽车售后市场的需求，汽车售后市场也随之爆炸。从原来的汽车故障到车库维修，再到汽车装饰、维修和改装的个性化需求，汽车用品市场已经发展成为一个无限终端市场。从gps多功能集成汽车娱乐系统、汽车座垫的个性化装饰，到新型环保汽车用品，如汽车氧吧、汽车内饰空空气清新剂等。近年来，车主热衷于汽车个性化消费，汽车用品行业发展迅速。

同样，中国的电子商务市场也异常火爆，众所周知，这个火爆的中心就是b2c网上购物市场(包括b2b2c、b2c、c2c、o2o团购等)。，即网上零售或网上购物市场)，拥有传统制造商/品牌、传统批发零售商、传统服务提供商、纯电子商务企业和各种投资基金。金茂首席执行官罗百辉。com指出，在21世纪，网上购物正在席卷成千上万的军队，影响到每一个消费者的消费习惯和购买兴趣，企业家们受到电击，这正在成为一种趋势，汽车用品行业无法避免。电子商务模式的应用是汽车用品行业企业快速发展的一条高速公路。与传统的线下渠道相比，它具有无可比拟的优势:广告成本低、销售成本低、目标客户定位准确、制定一对一的个性化营销、信息丰富全面等。，这将使企业拥有无限的商机。

网上购物实现了线下交易和网上交易相结合的商业模式，大大降低了成本，拥有广泛的消费群体。网上购物很受欢迎，低价是赢得市场青睐的杀手。网上购物甚至已经成为许多市民的正常生活，并开始取代一些超市和商场的消费功能。网上购物的群体和品种逐渐扩大。

随着近年来电子商务的快速发展，网上购物的群体越来越广，实体店购物和网上购物之间无疑会有重叠的群体。从价格、消费者群体、成本等方面来看，网上商店似乎比实体店略好。网上购物已经成为不可逆转的趋势。罗百辉指出，线下实体4s店不会消亡，但网上商店代表了未来的趋势。如今，我国非常重视电子商务和信息化的发展，电子商务已经成为不可逆转的趋势，而汽车用品行业将通过结合电子商务得到更好的发展。

商务部近日发布《关于“十二五”期间促进零售业发展的指导意见》，提出“十二五”期间社会消费品零售总额年均增长15%，零售业增加值年均增长15%。因此，商务部提出推广网上购物，鼓励大型零售企业设立网上购物中心。

根据美国统计局2009年电子统计报告的数据，美国的零售业非常发达，承担了巨大的批发职能。中间商和零售商的销售收入分别为51，660亿美元和36，380亿美元，b2b分销:b2c零售= 7: 5。根据美国统计局2009年的电子统计报告，制造商44，360亿元的销售收入中有42.0%和中间商51，660亿元的销售收入中有23.4%是通过电子商务实现的，而零售商36，380亿元的销售收入中只有4.0%是通过电子商务实现的。演绎到微型企业，如果从销售层面来看，很明显b2b电子商务对企业的影响远远大于b2c电子商务。

根据国家统计局的数据，2009年，限额以上批发零售商品的批发量为142，216亿元，而同期限额以上批发零售商品的零售量为42，916亿元，即b2b配送:b2c零售= 10: 3。

目前，淘宝网上有5000多家汽车用品网店，月销售额超过5000万。互联网已经成为年轻车主购物的首选，网络营销推动汽车用品行业提前进入网上购物时代。

随着汽车用品行业的迅速升温，汽车用品这一朝阳产品开始蓬勃发展。汽车用品很受欢迎，逐渐吸引了消费者的注意力。根据汽车发达国家的经验，汽车售后市场的利润可以占到整个汽车行业利润总额的60% ~ 70%。作为汽车售后市场的三大板块之一，空的利润空间也相当广阔，但汽车售后市场仍然是空怀特在网络营销中的亮点。罗亮表示，汽车用品网络营销的建立，像细雨一样滋润着整个汽车用品市场。企业利用网络快速、便捷、有效地推广公司的产品和品牌，可以有效地扩大企业在行业中的知名度和美誉度。根据国外权威调查，当企业获得相同收入时，他们对网络营销工具的投资是传统营销工具的1/10，而信息到达的速度是传统营销工具的5到8倍。在使用互联网获取信息的用户中，商业用户的比例高于接触传统营销工具的用户。

中国汽车用品网络营销的立足点在于聚焦汽车售后市场网络营销的体现。事件营销是在互联网上更广泛地传播汽车售后市场及其产品、品牌和企业的一种极其有效的方式。