马德骥:瑞麒G3主推1.6DVVT G5即将推新款

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[搜狐汽车]奇瑞的旗舰车型瑞琪g6于8月1日在北京天安门国旗警卫营正式发布。列出的车型配备了相同的发动机和变速器，共有三种车型。瑞琪g6的上市价格为189，800-259，800元。上市会议结束后，奇瑞汽车股份有限公司副总经理马、奇瑞销售总公司总经理、奇瑞汽车工程研究院副院长谢宝信接受了搜狐汽车的采访。马总表示，奇瑞将在下半年重点推进品牌建设，并将通过推出新车来促进市场销售。

问题1:让我们先问一下g6的市场定位。上市后的主要销售方式是零售还是面向主要客户？我听说奇瑞在今年上半年实现了49%的销售额。下半年我们会发生什么？

马:g6的市场定位应该说是B级车，主要是荣威750，帕萨特、君威、本田等一些进口车应该在这个档次。我们之间的区别可能是我们自己的品牌有一些差异，但汽车的结构、配置和技术含量绝对不会比合资品牌差，这就是市场定位。品牌定位是在独立时代的架构下。基于我们的营销，我认为我们应该走“多条腿”，永远不要放弃任何机会。我们有大客户，如果只有一个市场，我们不会放弃。这是一个过程，我们的要求不是很高。我认为我们应该一步一步地用产品来建立这个品牌。第二个问题是，上半年，我们还是按照预算管理制度运作。上半年，我们完成了公司交给我们的销售任务。虽然超过40%，但分配的任务并不多，而且每年下来的任务比例相对较大。应该说，我们完成去年的计划没有问题。

问题1答案的要点总结:瑞琪g6的竞争对手都锁定在荣威750。模型的结构、配置和技术是优势，主要零售客户都很重要。赶上去年的年销售额不成问题。

问题2:根据最初的计划，g6应该是去年上市的，但是为什么拖了一年？瑞琪g5会有新产品吗？近年来你对瑞琪品牌做了些什么？

谢宝鑫:它应该是去年推出的，但这是奇瑞的高端车。为了保证质量，我们生产了200辆汽车，我们销售了200辆汽车。我们在当地做了很多测试，即使是小问题。经过多次改进，任何问题都尽可能地被消除。今年下半年，瑞琪g5将推出一款新型自动变速器。

马:大家都很关注奇瑞瑞琪品牌，瑞琪成为高端品牌的战略没有改变。在我接手后，我做了一次产品梳理，丁杰在这里，他也有经验。事实上，梳理的第一步是放慢产品的步伐，这是为了我们追求更好的产品。特别是在g3，我们在产品动力总成匹配方面做了很大的调整，以以前的1.3s为主要销售模式，但从市场角度来看，我认为1.6dvvt是主要销售模式，然后做了调整。质量保证和配置有一些变化。我们减速的目的是为了提高G系列的质量，让社会认可奇瑞是一个高端品牌。我不认为高端和非高端意味着你指的是高端，但市场认为高端才是真正的高端，但这是一个实时的过程。包括g6，我相信每个人上市后都会有这种感觉。刚才我们的国旗卫队的领导们也开着这辆车，他们的评价还是很高的，所以这是我说的第一次梳理。第二次梳理主要是基于我们业务的发展需要，一些销售能力不是很强，与销售G系列不匹配的代理商做了一些调整，有些已经完全退役，有些转移到奇瑞系列。第三个是整理人员。大家都知道刘总是老派，很有经验。他已经把瑞琪的品牌分成了以下几个团队，并把一些能力强的人调到了瑞琪品牌的网络中，基本上梳理出了这三个方面。

问题2的答案要点概述:奇瑞为了在精密工作、技术含量和制造技术方面进行重大转型和升级，已经放慢了脚步。马德姬梳理了瑞琪一句。梳理产品，放慢速度，严格控制。2.挑选出最好的代理人。3.为了梳理公司的员工，瑞琪品牌称奇瑞为精英。瑞琪g3未来将主要推出1.6dvvt车型，瑞琪g5将在下半年推出该车型，并将推出配备新型自动变速器的车型。

问题2的补充:为什么上市推迟了一年(举例说明)

马:就奇瑞公司而言，瑞琪g6是我们目前的高端产品，所以我们对这款产品应该非常谨慎。因为这是一款高端车，它代表了奇瑞目前的技术和我们的制造工艺水平，它是一个标志。因此，从设计的角度来看，我们的市场部和技术部在过去的两年里已经交流了无数次。我们总是从市场的角度和产品竞争力的角度向设计部门提出一些要求、建议和意见，目的是使我们的产品更加完美。在过去两年左右的时间里，我应该用三句话来总结它们，这样可能会更清楚。第一个g6可以说是享受卓越。你为什么说享受卓越？例如，汽车里的温度是50度，空只需要8分钟就能把温度从50度调到25度。结果是我们最关心的。为什么我们能这样做？因为他有技术保证，g6有无数的传感器，如室内、室外、阳光、风速等等，来支持这样一个空调节系统。后面有很多车。例如，我还没见过几辆这样的车。副驾驶后面的椅子上有一个盘子，可以打开，可以放上长距离的腿。舒适度非常好。目前市场上这种结构的汽车不多。这是第一个。第二个是安全无忧的。我们是根据五星碰撞标准制造的，配有高强度钢板和10个气囊。第三个是平滑控制。刚才谢院长还介绍了很多带可调主屏幕的dvd。这款车的配置应该说可以与奥迪a6l、a8和宝马M系列相媲美。因此，为了实现这样的配置，为了实现这样的舒适，我认为奇瑞的技术如果仓促上市并不十分安全。因此，在过去的两年里，我们大大改进和升级了我们的技术含量和制造工艺。

问题3:奇瑞成为瑞琪品牌后，遇到了巨大的挑战。最近，它开始邀请一家著名的国际咨询公司提出一些计划和建议。他们对你制定这样的高端市场和高端品牌战略有什么建设性的建议？在今年g6和g3上市后，瑞琪品牌在奇瑞的整体品牌中逐渐凸显。从长远来看，有没有达到这个比例的计划？芮齐家将来会占多大比例？

马:我个人认为，奇瑞的高端品牌瑞琪与我们的咨询公司没有关系，而是两回事。奇瑞成为高端品牌瑞琪的战略不会改变。我们当前市场的每个人都很清楚这一点，而且也非常清楚。目前，其自有品牌的B级车没有一辆卖得好。但是，我个人认为这不是自有品牌的能力，而是在中国目前的汽车消费市场上，人们对自己的品牌有一个认识的过程。我认为20多年前家电市场可能就是这种情况。那时，所有的家用电器都是购买和进口的，但现在不是这样了。我认为这很正常。刚才我也说过，我们要用我们的产品让消费者感受到，逐步提升我们高端品牌的竞争力，这样我们才能在市场上占据一席之地，让消费者感受到。这是一个高端品牌。至于奇瑞聘请知名咨询公司做研究，这是奇瑞要求一些咨询公司为奇瑞未来的发展提供更好的发展方向。这是两个不相关的问题。从总公司的角度来看，我们目前需求的高端品牌份额不是很大，但是随着时间的推移，我们的产品实力会得到社会的认可，我们的销量也会逐渐增加。如果说我们一个月卖10000或8000台，这种情况在目前是不现实的，但我们会尽最大努力做到这一点，让我们的消费者能感觉到奇瑞瑞奇品牌是正品，不逊于合资品牌。坦率地说，g5和g6的整个汽车制造风格都是德国的，每个人都能感觉到。在网上，每个人都评论g5，说它看起来不舒服，但它开得很好。

问题3答案要点总结:自主高端汽车需要消费者认知的过程。G6有德国风格，驾驶起来感觉很好。

问题4:奇瑞的品牌营销策略是什么？今年上半年自主品牌的表现并不好。奇瑞在下半年有什么计划？

马:这个品牌的成功应该说是非常非常博学的营销。就我个人而言，我认为我们的团队在品牌营销策略方面相当有能力。从去年开始，包括今年上半年，我们也做了一些评估。应该说，我们的投入和产出也得到评估，我认为我们做得很好。然后，对于瑞琪来说，我们下半年的传播策略将根据我们的产品、上市节奏、不同消费者对应的产品市场定位、关注的媒体渠道以及一些关键点，逐步规划我们的每一款产品。至于细节，应该说包括我们在内的g6也有一套完整的沟通计划，由于时间关系，我就不多说了。不同的产品有不同的结构，不同的产品对应不同消费者的特点。由于他所关心的产品和媒体的特点，我们将在相应的媒体上传播产品。这是第一个问题。至于第二个问题，我们都很清楚，今年上半年自有品牌在汽车市场上的表现不应该很好。总之，我认为自有品牌的概念还需要做大量的工作让消费者认识到。就奇瑞公司而言，从上半年的市场份额和销售预测来看，我们总体上还是比较好的。这些数据应该给我们一个警告或压力。事实上，在我们销售公司年中的年度会议上，我们提出整个销售系统或奇瑞的系统应该以奇瑞产品的升级为主要工作方向，让消费者对自己的品牌和奇瑞有更多的了解。因此，在下半年，我个人认为还有很长的路要走，因为我们的a3和Tiggo表现非常好，每个人都认可我们的产品，这证明我们的奇瑞产品得到了消费者的认可。在下半年，我们可能会在品牌建设方面做得很好，这样消费者就可以感觉到奇瑞品牌在成长，随着时间的推移在进步。我们的许多总经理和首席执行官也在谈论这个问题，他们说销量下降了很多，但总体上没有受到影响，所以我也在考虑这个问题。如果这种情况持续很长时间，4s商店将无法支持它。因此，在下半年，我们将做一些提升产品品牌的工作。同时，我们在市场上有新产品，我们还有一些营销方法。在下半年，我们感到乐观，尽管压力很大。

问题4答案要点总结:整个销售系统或奇瑞系统应该以改善奇瑞产品来源为主要方向开展一系列工作，目的是让消费者更多地了解自己的品牌和奇瑞。今年下半年，奇瑞将专注于品牌建设，通过推出新产品和不同的营销方式来刺激市场。

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(负责编辑:秦超)