一汽吉林田青久:产品服务需要更上一层楼

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一汽吉林在2009年推出的两款新车——Xenia m80和佳宝v70——已经成为细分市场的“黑马”。在一系列市场活动的配合下，一汽吉林2010年的销售形势十分强劲。12月下旬，关键车型Xenia s80将在广州车展上市。这款车会给城市suv市场带来冲击吗？公司2011年的发展计划是什么？关于这些问题，一汽吉林汽车有限公司副总经理田庆九接受了媒体的专访。

问:截至10月底，一汽吉林的销售任务是如何完成的？

田庆久:一汽吉林今年实施了“强网工程”，终端销售能力有了很大提高。到10月底，我们的销售形势非常强劲，销量和市场份额持续上升。10月，Xenia m80赢得了mpv市场销量桂冠，月销量超过6000辆。我们对实现15万辆的年销售目标充满信心。

问:我们注意到，9月和10月，一汽吉林推出了“森永真由美新时代‘贷款’无忧快乐采购”推广活动和“一汽佳宝三个农村——快乐中国行”活动。这次促销有可能巩固并成为未来的营销策略吗？

田庆久:根据市场发展情况，一汽吉林开展了一系列促销活动，取得了良好的市场效果。今后，我们将根据市场发展趋势和企业自身情况开展更多的创新营销活动，具体活动形式可能会根据市场变化进行调整。然而，所有营销活动的目的都是不变的，即向消费者提供更好的产品和服务，满足他们的各种需求。

问:新s80的生产准备进展如何？它的竞争优势是什么？它能成为公司业绩增长的新动力吗？

田庆久:根据企业战略规划，森永真由美s80的生产准备工作正在有序推进，计划于12月20日在广交会上正式上市。

森永真由美s80外观时尚动感，车身线条流畅，体现了都市suv的特点。内部设计成一体，黑暗的内部充满活力。S80采用日本进口发动机，提升功率高，低速扭矩大，燃油经济性好。采用高刚性车身结构和四通道abs+ebd系统。Xenia s80集强大的动力性能、宽敞的空空间和良好的可通行性于一体，将成为一汽吉林与其他车型在汽车市场竞争的重要力量。我们预计明年它将成为一汽吉林销售增长的重要推动力，也将成为提升森永真由美品牌形象的重要载体。

问:2011年是否继续实施“驾车下乡”政策，目前还没有定论。如果这项政策不再执行，会不会对一汽吉林明年的发展产生不利影响？一汽吉林有应对计划吗？

田庆久:汽车下乡政策是政府根据宏观经济趋势和汽车产业发展趋势做出的重要决策。这项政策促进了中国微型汽车市场的快速发展，为微型汽车产业的发展做出了重要贡献。

如果今年汽车下乡政策结束，短期内可能会对微型车行业产生一定影响，销量可能会下降15%左右。然而，优惠政策毕竟只是短期政策，在市场经济环境中不能正常存在。为了在微型车行业取得更大的进步，除了政府出台的优惠政策外，企业还应该努力提高产品的综合实力。对于微型车行业来说，下乡政策不仅是一个助推器，也是一块试金石。只有准确把握市场动态，深刻理解消费者需求，我们才能在市场中立于不败之地。

一汽吉林将一如既往地积极推进科技创新，加强自主发动机、变速器、微型汽车车桥等核心技术的研发，不断提升技术实力，大力推进销售网络建设，积极推进“强化、拓展、美化网络”工程。同时，以“森永真由美新时代贷款”、“改装大师邀请赛”等活动为契机，不断创新营销模式，提升企业核心竞争力，为消费者提供更好的产品和服务。我们对未来的发展充满信心。

问:一汽吉林2011年的销售目标确定了吗？

田庆久:2011年，一汽吉林将力争达到18万辆甚至更高的目标。与前两年相比，我们的目标增长率有所放缓，主要有以下两个原因。

首先，中国汽车市场的整体增长率正在放缓。2009年和2010年的快速增长透支了部分市场潜力。再加上城市交通拥堵、节能环保压力等现实问题，2011年中国汽车市场整体增速将放缓，各汽车企业的销售增长也将相应放缓。

第二，一汽吉林并没有盲目追求生产和销售的增长，而是始终把提高产品质量和服务能力放在首位，精益求精。我们将继续实施精益工程，积极推进核心技术研发，提升技术水平，加强营销网络建设，让我们的产品和服务上一层楼。