开拓印尼市场 中国工程机械企业还有很长的路

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面对中国经济增长放缓、货币政策收紧、全球欧债危机等全球不确定性，新兴市场印尼对中国工程机械企业充满期待和机遇 早在20世纪90年代，一批行业龙头企业就开始积极开拓东盟国家和印尼市场。从技术标准到性价比，中国出口工程机械产品更适合东盟10国市场的需求 此时，中国机械仍处于重大战略机遇期。目前，当行业面临长期矛盾和短期问题的叠加时，世界需要其中一个机会来把握。 据中国工程机械品牌网报道，2011年中国工程机械营业额已超过5000亿元 2009年，中国对印尼工程机械出口总额为1.56079亿美元，2011年跃升至4.879709亿美元，同比增长73.96%，居东盟国家首位 柳工世界市场部区域经理李超在接受该网站采访时说:“印尼是东南亚最大的市场，柳工被称为‘第二本地市场’。柳工产品于1997年通过进出口公司首次进入印尼市场，2006年柳工产品正式进入印尼市场。 此时，柳工每年在印尼销售300多台工程机械，包括装载机、挖掘机、压路机和混凝土设备 柳工装载机在印尼仅次于日本小松和美国卡特，在印尼市场排名第三，已经初步得到印尼市场的认可 2012年，柳工在雅加达设立了两个销售网点。此时，它将在加里曼丹设立三个销售网点，在苏门答腊设立两个销售网点，并尝试在雅加达以外的爪哇设立销售网点。预计3~5年后在印尼建厂 柳工印尼代理商俞瑞安认为，中国金融市场没有跟上中国企业在印尼的发展步伐。建议商业银行发展融资租赁业务，帮助中国企业在当地发展工程机械租赁业务 自山推新加坡分公司成立以来，其业务已覆盖整个东南亚市场，如马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、印度、越南、柬埔寨和缅甸 山推早在2000年就进入印尼市场，印尼市场也是其可持续发展的关键市场之一 此时，何山智能静压桩机在印尼市场的需求更大。何山智能每年在东南亚销售约100台旋转钻机、潜孔钻机和中型挖掘机，在印尼销售约40台 龙宫在印尼市场的发展并不理想。由于日本、韩国、美国等国家的品牌已经牢牢占领印尼市场，汽车零部件网认为，每年在印尼销售的中国装载机只有500~600台左右 印度尼西亚市场的增长是可以预测的，值得在这里投入更多的人力和物力 同时，要借鉴中国摩托车退出印尼市场的经验教训，重视售后服务和零部件供应，建立适合印尼市场需求的代理和服务体系，进一步与当地政府、同行和用户建立更好的关系，更好地掌握当地政策、市场和法律环境等更多的信息和资源，为中国工程机械企业未来的国际化搭建多层次的平台 专业人士认为，由于美国的卡特、日本的小松、日立、住友、Kobelco进入印尼市场几十年，纷纷建厂，印尼工程机械市场竞争激烈 日本、韩国、美国的二手挖掘机占据印尼市场的绝大部分，价格也很低，对国内新机器的销售影响很大 印尼虽然是一个成长中的新兴市场，潜力巨大，但此时并不乐观 中国工程机械要想在印尼市场长期立足，就必须加强品牌意识 中国工程机械企业要想在国外与世界各地的品牌竞争，还有很长的路要走......