“福特”附身 力帆欲开启市场反击战？

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2016年对力帆乘用车来说是艰难的一年，产量、销量和收入都像悬崖一样下滑。年度生产和销售数据几乎低于2015年11月的月度结果。过去，支持品牌销售的ao级汽车很少，suv市场也不尽如人意。产品能力弱是造成这一结果的原因之一。直到2016年底推出麦威，情况才开始缓解，专注于7座多用途汽车的新战略似乎已经开始奏效。利用这种情况，2017年3月28日，力帆又推出了两款七座车型，轩朗和力帆x80。到目前为止，在新战略下已经部署了三个模型。他们能帮助力帆在市场上发起反击吗？

后来者的机会？

自2012年12月以来，力帆乘用车销量一直呈下降趋势。近两年来，下降趋势更加明显。2015年，总销量同比下降34.81%，2016年上半年，总销量直线下降59.5%，跟不上自主品牌的大跃进。随后，在2016年底，力帆提出了全新的市场战略。对此，重庆力帆集团副总裁、国内汽车销售公司总经理凯尔在接受《国际商报》采访时表示，自主品牌的爆炸式模式有四个特点，即把握趋势、高价值、高质量和性价比，其中把握趋势是后来者成功的关键因素。我们计划在3-5年内成为这一领域的领先汽车公司。其中，他提到的趋势是国内7座多用途汽车市场。

与之前上市的力帆麦威一起，在新战略下部署了三款车型。力帆汽车能否一步一步实现既定目标？根据2月份力帆所有品牌车型的销售数据，全月共售出5350辆，其中7辆力帆麦威越野车占总销量的78.2%。因此，至少目前来看，积极的结果似乎是显著的。我仍然对力帆x80充满信心。消费者喜欢又大又实惠的越野车。力帆经销商告诉《国际商报》。谈到轩朗，一些经销商告诉《国际商报》，mpv不如suv受欢迎，而轩朗的入门级价格有点高，担心市场竞争力不足。但事实可能不那么悲观。

谁是轩朗的对手？

在分析轩朗的市场竞争力之前，让我们先看看它的竞争对手是谁。根据2月份中国mpv销售车型排名，月销量超过1万辆的前四位车型是洪光五菱、宝骏730、长安优诺和长安欧尚。其中，长安欧尚的规模与轩朗相差甚远，所以竞争首先被排除。

让我们来看看其他三款流行的MPV。从车身结构可以看出，洪光和长安野都是后整体桥的悬挂结构和前后驱动的驱动形式，都是为小型商用车搭建的平台。轩朗和宝骏730较为相似，都是采用后扭力梁式非独立悬架和前驱动的驱动形式，并采用汽车平台开发的。它们在特性和用途上是不同的。据业内人士分析，前者强调商用和家用并重，因为整体桥式后悬挂结构可以使车辆更加坚固耐用，在承载重物的状态下更加可靠稳定。后者骑起来更舒服，所以更像宜家。

无论从车型结构、动力匹配还是定价水平来看，只有宝骏730是轩朗最直接的对手。然而，宝骏730的入门级官方导游价格仅为6.09万元，比轩朗便宜近1万元。对于价格仅为6万英镑的车型来说，这一差距确实相当大。竞争力在哪里？

不要和你的对手直接竞争

凯尔说，根据力帆汽车对市场的研究，目前的汽车消费群体主要以20世纪80年代和90年代为代表，他们的消费观念更加成熟和理性。他们更注重产品，价格敏感度低。然而，轩朗更高的定价策略源于其更高的市场定位，同时，它通过其高性价比弥补了对消费者的负面影响。

与入门级机型相比，轩朗和宝骏730的起价差异实际上是由于参数配置的差异。其中，宝骏730的入门级车型是一款配有1.5升自然吸气发动机的5座车型，而轩朗是一款配有1.8升自然吸气发动机的6座/7座车型。此外，与第二排座椅相比，轩朗的配置也更加丰富，包括靠背角度调节、铝合金车轮、中控台彩色大屏幕、蓝牙手机、自动前照灯、转向辅助灯、后视镜电动调节、后窗刮水器、后部独立空出风口等。

轩朗顶级车型的定位水平差异更为明显。与宝骏730相比，轩朗为消费者提供了更先进的配置。例如，可打开的全景天窗、主驾驶员座椅10的电动调节、座椅腰部支撑/通风/按摩、后部独立空调节、220v车辆电源接口等。此外，为了安全起见，还配备了交通记录仪、车道偏离警告和平行辅助。然而，宝骏730的座位选择更丰富，可以分为五个、七个和八个，而轩朗只有六个和七个座位。

在自动变速箱匹配方面，与宝骏730的amt半自动变速箱不同，轩朗配备了cvt和8at自动变速箱。据业内人士分析，与amt相比，cvt和8at变速箱换档平稳性更好，但成本也更高。

除了这些硬通货之外，燕价值也是在市场竞争中的重要砝码。

死灵能叠加星星效果吗？

尽管福特s-max已经退出中国市场，但轩朗似乎有了重生的感觉。无论是正面的设计还是侧面的线条，它们之间的相似性都非常高。但谈到这一点，力帆的经销商告诉《国际商报》:“这似乎是真的，但事实上，很少有消费者知道s-max车型，它怎么会有连锁效应呢？然而，即使没有福特的加码，朗威本身也是一个高价值的车型，许多业内人士称赞其设计。

面对强势手的市场形势和自主品牌两极化发展的大趋势，力帆客车必须加快步伐，挽回颓势。但在加速的同时，我们必须严格控制产品质量。毕竟，品牌声誉是基础。在新车发布会上，力帆还特别强调了其严格和高标准的供应商体系。然而，随着用户的不断增长，口碑传播是最有效的推广方式，时间会检验一切。