中化加快扩张海外橡胶业务

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2014年底，在李克强总理访问泰国期间，与泰国政府签署的备忘录包括两项农产品:高铁用大米和高铁用橡胶。

据报道，关于橡胶的谈判过程极其困难。经过多次谈判，双方终于签署了框架协议，但细节仍在最后敲定。

中国的谈判者是中化集团。在橡胶换高速铁路协议中，中化集团将从泰国进口20万吨橡胶。然而，由于泰国橡胶的国内市场价格高于国际市场，为了避免价格倒置，双方就进口价格进行了长时间的谈判。

不断拓展海外业务

中化集团作为最早的国有外贸企业之一，长期从事石油、化肥等商品的进出口贸易，但随着外贸管理体制的改革，企业的发展遇到了挑战。现在，中化集团正在加快在一带一路周边的海外业务分销。

中化国际是中化集团的上市公司，天然橡胶占中化集团业绩的近30%。

泰国是世界上最大的橡胶生产国和出口国。2014年底，泰国农业经济办公室表示，2014/2015年泰国橡胶产量预计将增长2.6%，达到443万吨。尽管谈判很艰难，但对中化来说，与泰国在橡胶行业的合作是海外战略中不可或缺的一步。

从2004年开始，中化集团的橡胶业务开始从纯贸易转向上游加工。中化国际立即收购了云南和海南的三家私营橡胶生产企业。当时，中国国内橡胶产能只有60多万吨，国内市场需求超过250万吨，对外依存度超过70%。

在中国，只有海南西部和云南省西双版纳有一些种植橡胶的热土资源，优质资源基本上都在国外。在中国建立了10万吨的年生产能力后，中化国际开始为海外扩张做准备。2007年，中化国际收购了马来西亚的一家工厂。次年，中化国际收购了新加坡上市公司gmg，并于2010年收购了泰国天然橡胶的鼻祖德美航公司。两年后，中国国际集团以16亿元人民币收购比利时siat公司35%的股权，成为其第二大股东。

即使在行业低迷时期，中化集团的海外扩张也没有停止。中化集团总裁助理、中化国际董事长张增根透露，未来的收购将继续进一步丰富上游资源和产业链。中化国际的目标是在2015年销售100万吨天然橡胶。

海外发展并不总是一帆风顺

中化国际总经理秦恒德表示，在2007年收购马来西亚欧玛橡胶公司后，他决定撤回原来的管理团队，由自己接管工厂，后来发现根本行不通。在当地购买原材料需要接触。即使价格更高，橡胶农和橡胶商也不愿意在没有几十年友谊的情况下合作。经过一年的痛苦时期，在支付了学费后，公司恢复了原来的管理团队，中化集团只提供了财务、管理体系、资本和市场方面的支持。现在，工厂的产量和利润是稳定的。

除了投资后控制，还有政治和外交问题需要面对。中化国际天然橡胶业务的种植和加工环节大多位于东南亚和非洲。在一些政治和市场环境不稳定的国家，他们经常面临巨大的风险。张增根表示，中化集团正逐步与其合作伙伴形成独特的多种合作模式，以降低投资风险。