徐工集团新加坡首次产品推介会圆满举行

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2012年9月12日，XCMG在新加坡召开首次产品推广会。XCMG进出口有限公司总经理刘、新加坡长运集团董事长(XCMG代理人)康康、XCMG进出口有限公司东南亚地区经理邱韵铁以及长运集团和新加坡工程机械用户近60名员工参加了推介会。长运集团的主持人首先向用户轻松介绍了长运和的情况，随后刘总经理介绍了的历史、产品和世界布局，充分展示了的能力。徐工的两位工程师还专注于徐工挖掘机和旋挖钻机的产品。
在推介会现场还举行了长运集团与徐工集团的设备购买签字仪式，长运集团一次性向徐工购买包括起重机、旋挖钻、挖掘机在内的共计39台工程机械设备，金额达800多元美元。

在当晚的推广会上，总经理刘首先问了大家一个问题:“我会说中文还是英文？”结果大家齐声回答“说中文”。另外，刘先生在介绍的时候很会讲故事，使得空洞的介绍很有意思，所以整个推介会很有效果，客户听得很认真。会后(司机送编辑回家的时候)，才知道连洪董事长的司机听了，兴奋地在路上和我交流徐工情况。刘先生说，徐工从1963年开始生产起重机。此时，徐工已经成为中国工程机械的领头羊，工程机械行业唯一的纯国有企业，国企改革的先进代表。2011年，年营业额达到141亿美元。2012年上半年，出口额达到8亿美元(仅包括通过徐工集团进出口公司渠道出口的产品)。如果加上贸易公司生产的产品，2012年上半年整个集团的出口量增长了132%。徐工拥有世界上最大的大吨位起重机生产基地(75000平方米)。中国起重机的标准由徐工制定，也是中国起重机唯一的出口免检产品。徐工的3600吨履带式起重机已经售出，并将在不久的将来交付，这是唯一售出的3000吨履带式起重机。

长运集团负责贸易的总经理邓表示，新加坡市场的起重机更新换代很快。除政府相关部门规定的强制淘汰退出机制外(人力资源部规定的50吨以下的移动式起重机20年内淘汰，50吨以上的25年内淘汰。但具体建设领域有规定，比如公共部门和地铁15年，石油部门10年。人力资源部规定塔吊吨位不分大小均为15年。而且由于租赁企业市场竞争激烈(客户在使用设备时更倾向于新产品)，使用5年以上的起重机通常维护成本、人工成本、停车费等成本较高，新加坡在使用设备5年以上后通常会被淘汰到马来西亚、缅甸等欠发达国家。

另据了解，此时在新加坡，由于政府大力建设祖屋(为当地居民和持有绿卡的市民建造的相对廉价的房屋)以及地铁和海上平台的建设，中国品牌的起重机、挖掘机、旋挖钻机等产品在新加坡有很大的市场潜力。这一点从推介会的反应可以看出来。虽然推广会的数量无法与国内的几千人相比，但客户的购买热情一点也不差。除了在展示前预定了长运集团产品的客户之外，许多客户也在现场表示他们会购买徐工的产品。

长运集团是新加坡最好的起重机租赁企业之一，业务范围覆盖整个亚洲和中东地区。徐工与长运集团的合作将为徐工发展除中国以外的亚洲市场(尤其是东南亚市场)注入巨大的活力。当然，正如洪主席所说，这对于有机会变强的长跑运动来说，也是一个“大机会”。