恩梯恩：加强在低端市场的竞争力

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格仕汽车网络:今年安天在全球市场的运营情况如何，汽车业务的表现如何？中国市场的贡献份额是多少？

宫泽秀树:到2011年底，安天计划总销售额超过440亿日元(约33亿元人民币)，其中在中国市场的营业额将达到3.3亿元。

汽车业务占安天总业务的70%以上，去年汽车业务在中国市场的销售额达到28-30亿日元(约2.1-2.3亿元人民币)。到2013年，安天在中国的整体销售目标将超过650亿日元(50亿人民币)，不仅是汽车业务，还有工业机械。到2015年，安天的目标是在中国市场超过1000亿日元(约77亿元人民币)。

葛石汽车网:你认为中国汽车轴承市场的发展状况如何？安天如何规划和规划其在中国的市场？

宫泽秀树:从2008年到2013年，中国市场对轴承的总需求增加了1.4倍。然而，目前中国本土供应商仍处于价格竞争阶段，产品的技术和质量与国外制造商相比仍有很大差距。

目前，安天在中国有3个销售分公司、6个生产网点和9个工厂。我们的产品包括滚动轴承和滑动轴承。目前，安天在中国车轮轴承市场的份额可以达到20%至22%，今后安天将进一步加大在这一领域的投资。

此外，Entien的产品主要侧重于支持中高端车型，如梅赛德斯-奔驰、宝马、本田和日产。他们对产品有很高的要求，Entien可以为他们提供高质量的产品和服务。

在低端市场，许多本土汽车制造商把薄利多销作为获取更多利润的主要途径，同时对产品成本有严格的限制。对于低端市场，Entien开发的产品仍然很少，可以说是Entien的一个薄弱环节。今后，公司将与一些汽车制造商合作，丰富我们在该领域的产品类型，增强Entien在低端市场的竞争力。

格氏汽车网络:作为一家在中国投资的日本公司，你的公司是否受到了日本地震的影响？

宫泽秀树:不，公司的工厂在日本的西部和中部，远离地震。然而，对于我们在中国的客户，如本田和日产，他们的产量在过去两三个月明显下降，这在一定程度上影响了我们的销售。

格仕汽车网:据了解，2010年，恩廷在南京设立了销售分公司，重点加强工业机械的销售。这是否意味着公司战略重心的转移？

宫泽秀树:目前，安天的业务份额分配比例汽车业务为70%，其他业务为30%。到2013年，公司计划将这一比例调整到50%至50%，即汽车业务和其他业务将平分。过去，Entien在汽车行业表现出色，利润丰厚。但与此同时，我们也看到了机械行业和维修市场的巨大商机，因此Entien未来将增加在这些领域的投资，以便公司在汽车业务和机械行业都能获得良好的回报。

格仕汽车网络:你刚才提到，安天未来会加大对维修市场的投资。公司目前在维修市场的表现如何，在过去的五年里有什么具体的计划来增强其竞争优势？你认为中国的汽车售后市场怎么样？

宫泽秀树:到2015年，安天计划总营业额超过1000亿日元(约77亿元人民币)，汽车业务超过500亿日元(约38亿元人民币)，非汽车业务超过500亿日元(约38亿元人民币)，其中售后市场的业务份额将达到250-300亿日元(约20-23亿元人民币)，但目前公司的售后业务只占总业务的不到10%，只有6家经销商

相比之下，在日本、美国和欧洲，安天的售后市场运作会好得多。此外，Entien在这些国家的分支机构已经为售后市场提供了成熟的产品和生产技术。因此，中国公司也打算借鉴欧美分公司的经验，引进最新技术，不断提高安天产品在中国市场的技术水平，增强公司在中国售后市场的竞争力。

至于中国的售后市场，在我看来，目前还不成熟，许多当地供应商仍试图通过低价竞争和增加销量来获取更多利润。

格氏汽车网络:据了解，2010年，恩廷与洛阳莱卡轴承公司签署了轴承业务联盟协议。两家公司目前的合作是什么？这种合作对Entien的战略意义是什么？

宫泽秀树:今年3月，安天与洛阳公司的莱卡轴承公司正式建立了合作关系。计划到2012年4月，两家公司将通过业务合作共同推动市场拓展。

通过合作，我们可以实现优势互补。Entien拥有先进的技术，而lyc在中国有200多家经销商，而Entien目前只有30到40家。这种合作也能在一定程度上帮助我们进一步开拓中国市场。此外，我们希望与莱卡的合作不仅仅限于汽车领域，还能在非汽车领域达成进一步的共识。

格仕汽车网络:除了通过合作提高销售能力外，安天还将采取哪些具体措施来增强其在中国市场的业务实力？

宫泽秀吉:具体来说，首先是为各个行业建立一个新的销售部门；二是扩大销售网点；三是扩大本地生产规模；四是与中国企业建立合作关系，加快扩大经营规模。

此外，公司正计划在江苏建立一个新的生产基地，以进一步加强我们的生产能力。

格士汽车公司。众所周知，Entien拥有精密加工和独特的技术，这些都得益于长期的技术开发和投资。请简要介绍一下技术和R&D在中国市场的投资情况。

宫泽秀树:由安天在中国投资建设的技术中心于今年4月正式投入使用。该技术中心的建立将进一步加强Entien对客户的技术支持。同时，通过本地化，包括当地材料的评估和开发以及当地人员的使用，我们可以加强低成本的产品开发体系，加快当地生产规模的扩大。

此外，安天还与上海交通大学、北京交通大学等国内著名大学合作，共同开发产品。