精析汽车后市场四大展会 把握行业趋势

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每年炎热的夏季是汽车售后市场的传统淡季，大多数企业进入休眠期。然而，今年略有不同，各种展览一次又一次地增加。我不会过多谈论小型展览。自3月27日以来，汽车售后市场在70多天的时间里经历了四次大型展会、四次大型品牌、产品选择和企业参与。这些展览平台在酷热中挣扎着呼喊。在淡季，汽车售后市场企业有必要做一个活雷锋，寻找出路吗？

为了争夺展览的主角，展览平台是相互排斥的

所谓的四大展览是指武汉金点展、郑州宏达展、广州亚森展和深圳九州展的最后一站。与之配套的是，金典推出了汽车电子产品黑色技术评选，亚森推出了中国汽车电子品牌100强评选，并合作举办了慧聪汽车电子品牌活动，而将于7月中旬举行的深圳九州展览(Shenzhen Kyushu)则推出了寻找最具汽车产品的活动。最近几个月，2017年的大展、精选和汽车电子行业非常活跃。

在四大展会中，宏达电非常低调，没有特别行动。而九州、金典和亚森，可以说是业内竞争激烈。首先，亚森去了南方。从去年开始，亚森就像一个空壳，主要战线从北向南。今年7月1日，亚森广州展在一个12万平方米的国际综合展的旗帜下，以汽车电子为重点，增加了轮胎和汽车零部件部分，展示了汽车售后市场的整个产业链，并邀请胡润发表演讲，畅谈如何在汽车售后市场增加财富，引起了大家的关注。

在亚森上市的那天，也有一些欢乐和悲伤。据说九州和亚森几乎引发了现场，而业内团体也传播了纯粹的误解和和解理论。然而，有趣的是九州在同一天正式发布了一张引人入胜的海报:

事实上，这个小小的火花可能是由于双方人员之间沟通的误解，另一方面，它反映了当前行业展会组织者之间的激烈竞争。笔者推测，这一火花的导火索应该是5月13日，当时亚森在广州召开了新闻发布会，九州和金典共同表示并召开了与金典+九州互动、互信、共赢的战略合作的新闻发布会，并在新闻发布会上共同宣布将于2018年在北方举办春季展览。可以说，在同一天召开新闻发布会意义重大。

展览会太多，颁奖太频繁，大多数企业都很痛苦

你为什么需要一个展览？原因是汽车售后市场行业，无论是大是小，都很难像那些依靠资本力量的大行业那样整合资源，于是一个就占了主导地位。然而，由于新车消费量巨大，越来越多的企业进入了这个行业。当企业繁多时，行业需要一个聚合和沟通的平台来推出新产品、建立品牌和寻找客户。这就是展览出现的原因。

然而，当展会太多、颁奖太频繁时，汽车售后市场的企业将开始遭殃。每个企业每年都会在展会上投入市场预算，从几十万到几百万不等。对于营销预算有限的企业来说，展会越来越多，这不可避免地会带来选择。然而，你有一千个人代表大会，他有一万个人的活动，你关注互联网，他关注无人驾驶汽车，你邀请吴晓波，他邀请胡润。这是关于展览的规模，关于颁奖过程，关于相同的，等等。人们如何选择？当地企业很好，每个人都会参加，每个人都必须来到最大的展位。总之，业界一定知道我是个大人物。然而，大多数企业的预算有限。此外，输入和输出可能不是成正比的。所有企业都参与是不经济的，但他们不知道选择哪一个。如果他们不参与，恐怕谣言会传来。因此，大多数企业都在受苦。

不管企业有多痛苦，它都必须想办法玩新把戏

然而，展会组织者燃烧的烟雾所带来的痛苦并不能阻止领先的汽车售后市场企业玩新把戏来赢得市场关注。笔者搜索了这些展会的相关信息，发现智能行车记录仪、大屏幕机车和智能电动尾门是汽车售后市场的热门类别。

智能行车记录仪在今年的几个展览中随处可见，给人一种烂街的感觉。然而，引人注目的产品仍然存在。例如，车翔公司在武汉金典展览会上推出的新型1080p超清晰盲夜视360全景行车记录仪，可实现三维全景停车图像、360度行车图像记录、盲夜视等功能；瑞士泰在广州亚森展览会上推出金刚rs200，声称8g卡停车监控视频在行业内首次24小时成功实现，可以实现限时录像；大支在武汉金典展览会上展出的g916流式后视镜支持星光夜市、紧急录像、运动检测等功能。

展会上大屏幕汽车机器的新产品数量也在增加，但差异化产品很少。其中，卡斯卡在武汉金点展上展出的家庭系列产品包括卡斯卡？镜子，卡斯卡？顺，卡斯卡？奇，卡斯塔？翅膀等。完整而壮观。目前，老牌企业永胜捷在金典展和广交会上推出的4g汽车主要以4g大屏幕为主，支持个性化定制和交通服务的安全管理。同时，据报道，业内新秀杜尔将在深圳九州车展上展示最新的4g+垂直屏幕+千变万化汽车，4g汽车市场的最终反应值得关注。

回顾雅森展会，智能电动尾板备受追捧，从昌邑、爱民影都、敖天星、东健等展台的火爆程度可以看出，这些展台推出了全新的智能电动尾板产品。其中，昌邑还当场推出了电动座椅。这种电动座椅，已经开发了很长时间，不同于市场上的拆卸和组装，可以直接更换，所以可以修复而不会损坏。在武汉金点展上，庆联创造了同样抢眼的智能电动尾门。它采用高分子塑料密封棒，是行业内独有的高科技材料，能有效解决电动尾板行业的噪音问题。庆联同创也是行业内第一家通过独立第三方国际权威检测机构安全检测认证的电动尾门企业。今年，路畅在武汉金典展览会上占据了大量的广告位，其主要产品之一就是智能电动尾板。

总的来说，智能行车记录仪、大屏幕机车和智能电动尾门三大类可以说在今年的几个展览中大放异彩。

行业展会之间的竞争是不可避免的。随着市场的枯竭和后市场企业在营销战场上积极寻求突破，展会组织者的博弈不可避免，但最终谁会笑到最后还不得而知。行业中小企业在这种烟雾弥漫的环境中生存的关键在于展会的选择和产品的差异化。我会选择能帮助我建立品牌、找到客户并让所有人都知道我的新产品特性的人。恐怕这是现在大多数企业的愿望。参展商必须沉下心来，认真考虑参展商的真实需求，并充分考虑自己的承受能力范围，然后迎接下一场战争。